成本削减与采购管理实务(08年11月20-21日)_公开课

课程收益:

目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、采购成本高、技术更新加快、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的

课程大纲

课程内容
培训内容:
成本削减与采购管理实务
第一部分先进公司采购管理现状
如何切人“采购成本第三度空间”
先进企业采购管理方面的几大"经验和做法"
――时间与成本影响力数据
――产品与管理价值分析
――目标成本法与研发思维转变
――成本在不同时期的变化
――技术对采购的影响
――产品总类与物料总类绩效变化
――供应链的稳定性。（平均交期的例子）
――没有得到表扬的降价
――为什么拿"回扣"，激励和看法的理由
――最佳绩效期概念
――付款问题
――不合理"压榨"问题
工具：采购战略的制定
工具：购买的分类
工具：先进企业的做法
工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
工具：采购人员的任职要求
第二部分管理供应商，控制不良采购成本
著名企业供应商管理的几种有效方法
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
转换供应商16条注意事项
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供货商评估项目和控制要点
改善供货商质量十大手段第三部分供应商供货价格分析与采购成本控制
1、影响供应商供货价格的因素
2、如何对供应商供货成本构成分析
3、如何根据产品不同市场周期的确定采购的方法
4、年度外协订货价格确定方法
5、如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整
6、在对供应商比价过程中如何将非定量因素转化为定量因素
――供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法
7、如何提升企业采购实力，降低采购成本
――统一采购、委托代理采购、系统采购
――招标、议标及推荐供应商
第四部分战略采购分析与降低采购成本
（一）产品分析与对策
1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略
2、产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析――降低采购成本必须从设计开始
――产品价值分析与价值工程（VA/VE）概念
――产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用
3、零件标准化――降低采购与物流成本的重要途径
4、不同类型产品采购战略分析――四角模型分析法
―― 策略型采购战略
――关键型采购战略
――杠杆型采购战略
――战略型采购战略
5、产品ABC分类分析
――产品ABC分类的方法
――产品ABC分类法在控制采购成本中的应用
（二）供应链价值、地位分析――供应链五角分析模型
1、如何进行企业自身在供应链中的定位
2、如何打破供应商垄断
――供应商垄断的条件
――垄断供应商德弱点
――打破供应商垄断的对策
3、如何降低供应链中不增值业务带来的成本
（三）采购成本与价格分析方法应用
1、产品的不同寿命周期各阶段成本分析
2、供应商成本构成分析
――供应商供货盈亏平衡点推算的方法
――价格变动对供应商供成本推算的方法
――批量变化对供应商供成本推算的方法
3、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
4、年度外协订货价格确定方法
5、多家供应商的成本构成、比价分析――如何将非价格因素转化价格因素
案例操作训练：供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正工具第五部分战略采购方式创新与降低成本
（一）集团公司如何整合资源，建立统一采购平台
――统一采购与分散采购的利弊分析
――如何正确理解统一采购的深刻内涵
――如何正确处理集中统一采购中采购与需求部门的关系
――如何做到统而不死，分而不乱
――如何搞好集团集中采购中心与物流中心的定位
（二）委托代理采购与采购外包
――采购与物流外包
――委托代理采购
（三）集成采购，系统供货
（四） ERP网上采购
（五） VMR、JIT与DD采购
第六部分战略采购谈判与降低成本
（一）采购谈判的特点
（二）如何应用战略采购思维获得谈判主动
――如何以利用利益而不是价格作为谈判筹码
――如何以资源互换、优势互补于双赢作为妥协依据
――如何与合作关系作为谈判抓手
（三）如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈
――如何建立信任
――如何理解让步和妥协
――如何规避风险
（四）如何制定谈判策略
（五）采购谈判十大技巧
（六）如何确定谈判目标

培训师介绍

王大勇--- 中国著名职业培训师曾任加拿大采购管理学会中国首席培训师。英国皇家物流与运输学会的中国顾问和主讲培训师，国际运输与物流协会中国注册会员。美国供应学会注册采购经理C.P.M认证项目中国主讲培训师。英国皇家采购与供应学会的中国顾问和主讲培训师。曾担任SAP、ORACLE等多家高端管理咨询项目的资深管理顾问，主持过多家中外企业的管理咨询与变革项目，并出任过LENOVO HOLDING和TCL的高级管理职务。实战经验丰富，理论沉淀厚重。

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