培养战略思维-营销方向

培训时间/地点：2025年7月2~3日（星期三 ~ 星期四）/上 海
收费标准：￥5200/人
含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐 
课程背景：
战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。
课程收益：
从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。
参训对象：
企业决策者、营销决策者、营销高管。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。


课程大纲：
时 间：第一天：上午

时 间：09:00 - 10:30
内 容：1. 战略是选择阵地市场环境10年对比CRM/TQM/BPR对战略的作用运营效益和战略的区别战略的军事定义战略的商业定义宏观：供需形势的演进微观：客户购买决定的发生地练习：描述公司的战略
方 法：讲解案例分析小讨论
目 的：使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。

时 间：10：30-10：45 茶歇

时 间：10:45-12:00
内 容：2.战略是建立认知认知的规律容量有限不喜混乱需要安全感定型后难以改变认知阶梯关键术语：品类/品牌/集中度练习：行业认知阶梯
方 法：讲解案例分析小组讨论
目 的：借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。

时 间：第一天：下午

时 间：13:00-14:30
内 容：战略是确立差异差异化的误区质量误区低价误区性价比误区产品丰富误区差异化的机会抢先产品特性品牌表现练习：差异化的机会
方 法：讲解讨论案例分析小组讨论
目 的：意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。

时 间：14：30-14：45 茶歇

时 间：14:45-16:30
内 容：战略从战术开始由内而外的思维（战略-战术）由外而内的思维（战术-战略）由内而外思维的后果不承认错误错失机会战术动作到战略的转移战略和差异切入点的关系练习：识别由内而外的思维
方 法：讲解讨论案例分析小组讨论
目 的：从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维

时 间：第二天：上午

时 间：09:00 - 10:30
内 容：战略是打败对手兵力法则和防御优势法则防御战及打法要点进攻战及打法要点侧翼战及打法要点游击战及打法要点案例：华为云战争类型有形式决定练习：当前的打法要点
方 法：讲解案例分析小组讨论
目 的：从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

时 间：10：30-10：45 茶歇

时 间：10:45 - 12:00
内 容：战略是保持聚焦聚焦的威力聚焦的三重优势聚焦是否有“吃不饱”的问题聚焦个案分析练习：面临的诱惑
方 法：讲解案例分析小组讨论
目 的：清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。

时 间：第二天：下午

时 间：13:00-14:30
内 容：战略是追求简单简单的重要性不要让数据替代常识焦点小组访谈的作用和局限试销的好处和潜在危害客户的行为能否预测认知调研法
方 法：讲解案例分析小组讨论
目 的：认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。

时 间：14：30-14：45 茶歇

时 间：14:45-16:30
内 容：战略是领导方向能否亲临前线是否能实事求是不单纯追求数字善于把认知当作战场战略是实事求是增长和战略之间的关系短期利益和长期利益警惕大公司病总结和行动分享你对战略的理解分享有哪些观点的改变你现在的战略是什么
方 法：讲解案例分析小组讨论
目 的：衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。


讲师介绍：薛老师
专业资质：
专注营销领域培训/ 咨询16年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域：
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等

其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、

http://www.baidu.com/link?url=QoATOUq3Iq2BW0aSdoZ-zQwdO30WS8NPczoDyxO2Cah71M2CI0FA712upTzV

（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等

医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等