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本课程名称： 世界销售管理大会-360销售驾驭力
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培训受众:
课程收益:
② 销售管理若过度依赖经验直觉，人际关系与个人魅力，则往往会由于缺乏体系，制度和工具，不注细节，使销售管理者产生监管盲点，使销售团队问题掩盖，绩效低下，甚至危机四伏。
一个更为严重问题是，虽然我们的销售管理者明白两者兼顾的重要性，但缺由于无法找到平衡之道，因此往往会在具体工作中无奈地两选其一。
销售管理是科学与艺术的平衡
销售管理的特殊之处在于，销售团队的快速反应，目标导向，绩效不稳定等特征以及销售环境复杂，多变，高压，不确定等特点，决定着“Sales Management is a Balance of Science and Art”
过度强调与追求科学化的管理并与适合销售团队，同样，过度讲求建立在个人经验与能力基础上的销售管理艺术，更不利于销售业绩目标的实现和销售团队效率的提升。
本次世界销售管理大会，就是针对上述问题，提出销售管理科学与艺术的平衡之道与解决之道
培训颁发证书:
课程大纲
开幕致辞：主持人介绍活动情况及现场嘉宾
主持人
09:20-10:30
主题培训：
当前世界销售管理的5大趋势
影响销售业绩的四个层面及360度销售管理
销售领导力四要素： VGMC
Jack D Wilner + 中国顶级专家
10:30-10：45
茶歇
10:45-12：00
主题培训：
销售领导力四要素：VGMC
销售领导力案例及练习
销售指导力---教练式的销售管理者
Jack D Wilner + 中国顶级专家
12:00－13:30
午餐
13:30－14:15
头脑风暴：销售管理的6大难题及解决之道
Jack D Wilner
著名销售管理专家
14:15－15:30
主题培训：
销售指导的方式及工具组合
销售人才的加速培养法
销售监控力---销售监控的重要性
销售监控的四大策略
Jack D Wilner+中国顶级专家
15:30－15:45
茶歇
15:45－16：45
主题培训：
销售绩效力---软性VS硬性绩效
销售团队半年，季度及月度评估
绩效谈话
完整的销售绩效评估表
Jack D Wilner + 中国顶级专家
16:45－17:00
Q & A
Jack D Wilner
17:00－17:15
总结与闭幕
主持人
培训师介绍
杰克·威尔纳是一位世界公认的顶级咨询专家和培训师，专长于营销及职业提升培训项目。他拥有30多年行业第一手的高级营销管理经验，然后开始帮助他人提升绩效。他被全球各地的演讲团体和论坛公认为在培训中的大师级人物，被称为现代销售管理之父。
威尔纳先生拥有美国Naval学院的理工学士学位和芝加哥商学院的工商管理硕士学位。他还是北卡罗莱纳大学和 Guilford College的客座教授。同时是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活跃分子，曾因自己的杰出贡献获得ASTD的James R. Ball营销杰出纪念奖，曾连续三年被美国管理协会(AMA)评选为最出色的演说家。他在美国培训与发展协会世界大会上的演讲录音带连续两年都排在畅销榜的第一名。
杰克在世界级企业朗杰乐公司从事销售和销售管理工作达20年之久，后来他又负责了朗杰乐和詹特伦公司的母公司布鲁贝尔公司所有销售培训与发展的计划与实施，并首创了结果导向的销售培训模式。结果，布鲁贝尔公司的销售部门被评为全美纺织行业里最出色的销售部门。
他在不同的出版物上发表了许多论文，还写了许多书，例如《销售培训的好处》《销售培训师来了》等。由于他在销售培训方面的精通和独特专长，ASTD还任命他为Prentice Hall出版物编辑小组成员负责编辑《销售培训手册》。他所写的书《成功销售管理的7大秘诀》，1998年3月出版后即被包括哈佛商学院在内的众多顶级商学院的图书馆收藏。现在这本书已经重印第四版，中文版一上市即脱销3个月。此书成功训练财富1000强的100000销售经理，众多著名企业的销售经理奉之为圭臬被称为销售管理圣经。
财富1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训。他成为一个享誉全球的世界级专家。他的足迹遍布5大洲,他富有激情的演讲及极其宝贵的经验让客户们崇敬不已。
本课程名称： 世界销售管理大会-360销售驾驭力
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