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本课程名称： 北京大学：【卓越营销经理实战特训班】
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培训受众:
课程收益:
1、超强师资阵容：著名高校教授/业界顶级专家顾问/国内知名企业高管联合执教；
2、授课互动实战：课堂讲授/互动培训讨论／经验分享/案例教学实战剖析／角色模拟/对话交流等；
3、丰富资源整合：您将成为VIP会员，获邀参加举办的大型论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络。
课程大纲
课程内容
课程大纲
营销战略与营销规划
●消费者洞察、市场竞争分析 ●理念创新与蓝海战略
●市场营销战略与竞争优势建立 ●目标市场选择与营销差异化定位
●品牌定位与品牌战略 ●打造营销力的十大法则
●产品组合策略 ●价格策略的战术运用
营销团队建设与管控
●营销高管的个人领导力建设 ●营销团队系统规划
●打造金牌营销团队的六大法则 ●如何选用育留人才
●授权的原则、效用、步骤 ●营销团队的激励和绩效评估
●营销团队的有效培训 ●消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
●赢在思维力+执行力 ●有效的客户关系（CRM）管理
经销商、渠道、大客户的开发与管理
●营销策略与渠道定位 ●渠道经销商的开发与管理
●渠道经销商的维护与服务 ●销售管理人员的技能要素与区域管理
●大客户管理（KAM） ●客户导向的销售
●KA的销售过程 ●KAM的销售技巧顾问式销售拜访
培训费用
￥3680元/人（含课程；资料；电子讲义；午餐；茶点；现场咨询等）；10月15日前报名3000元/人(另免费赠送精美礼品一份)；十人以上团队3000元/人。
培训师介绍
周建波：北京大学经济学院副教授。长期为企业家特训班和MBA学员讲授《营销学》、《企业家学》、《管理思想史》等, 担任《名家论坛》节目“企业变革”、“营销哲学”、“营销管理”三门课程的主讲师。
路长全：中国顶尖营销专家。中国营销理论的思想家、清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问。
狄振鹏：北京教育发展有限公司特聘高级讲师。注册企业管理顾问师导师、高级营销管理顾问、资深专业行销训练师、MBA。
舒国华：北京大学、清华大学企业总裁班客座教授。曾任：五粮液集团策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理、三星移动通信事业部中国区西南区域总监。
鲁百年：博士、教授，享受政府津贴的专家；现任美国Busniess Objects公司中国区咨询顾问总监。曾任Oracle公司高级咨询顾问经理，美国Hyperion公司高级销售经理，创智科技股份有限公司CRM事业部副总裁，美国SAS研究所高级咨询顾问、北方区销售总监等职。
秦 毅：实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA客座讲师。
本课程名称： 北京大学：【卓越营销经理实战特训班】
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