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（一）目标篇
Ø 销冠的使命
Ø 销冠的心态
Ø 销冠的目标
（二）资源篇+技能篇：六合九式
Ø 第一合：客户分析
l 清晰“目标客户”
l 清晰“业务路径”
Ø 第二合：客户获取
l B类（企业）客户资源如何拓展
l G类（政府）客户资源如何拓展
l B类（个人）客户资源如何拓展
Ø 第三合：客户准备
l 客户基本情况了解
l 成功案例准备、公司资质荣誉准备
l 如何找到关键决策人
Ø 第四合：客户预约/陌拜
l 如何绕过门卫/前台找关键决策人
l 如何进行客户预约
Ø 第五合：客户沟通：独孤九式
l 开场白：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
l 话天地：起话题、引导话题、快速建立信任感
l 挖需求：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
l 抛卖点：卖产品、卖结果、卖标准
l 初缔结：直接定单法、选择法、利害分析法
l 解异议：倾听、认同、澄清
l 再缔结：绝对结论、成功案例、售后承诺
l 签合同：人情法、促销法、审时度势法
l 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
Ø 第六合：客户运营
l 微信运营如何做
l 朋友圈运营如何做
l 圈子运营如何做
l 客情维护如何做
本课程名称： 批量生产销冠
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授课内容与课纲相符0低0%
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培训受众:
2. 渴望吸取知识，学习Top Sales经验的销售精英；
3. 急切打造阿里式铁军销售团队的中高层管理和创业者；
4. 一直保持好学，不断提升自己走向成功的白领金领
课程收益:
2. 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
3. 6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
4. 上下同频，激发“相信”的力量打造一支有血性、狼性的销售团队
课程特色
2. 实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去；
3. 案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然；
4. 场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通
课程大纲
（一）目标篇
Ø 销冠的使命
Ø 销冠的心态
Ø 销冠的目标
（二）资源篇+技能篇：六合九式
Ø 第一合：客户分析
l 清晰“目标客户”
l 清晰“业务路径”
Ø 第二合：客户获取
l B类（企业）客户资源如何拓展
l G类（政府）客户资源如何拓展
l B类（个人）客户资源如何拓展
Ø 第三合：客户准备
l 客户基本情况了解
l 成功案例准备、公司资质荣誉准备
l 如何找到关键决策人
Ø 第四合：客户预约/陌拜
l 如何绕过门卫/前台找关键决策人
l 如何进行客户预约
Ø 第五合：客户沟通：独孤九式
l 开场白：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
l 话天地：起话题、引导话题、快速建立信任感
l 挖需求：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
l 抛卖点：卖产品、卖结果、卖标准
l 初缔结：直接定单法、选择法、利害分析法
l 解异议：倾听、认同、澄清
l 再缔结：绝对结论、成功案例、售后承诺
l 签合同：人情法、促销法、审时度势法
l 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
Ø 第六合：客户运营
l 微信运营如何做
l 朋友圈运营如何做
l 圈子运营如何做
l 客情维护如何做
培训师介绍
1. 原阿里巴巴中国事业部大区总经理
2. 战略营销、组织文化、管理实战导师
3. 阿里十年陈老员工，马云亲授“百年之星”，阿里黑马榜第一人
4. 初云商学院院长
5. 浙江大学特邀讲师
曾任职阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 带千人团队连续多年业绩翻番，人称业绩“增长女神”
现在严小云作为战略管理、营销实战导师，担任多家公司战略管理顾问。
【授课经验】
20年企业管理经验，给多家C轮D轮和上市公司内训和咨询，熟悉电销、直销、渠道销售。擅长企业文化，战略规划，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化。
【主讲课程】
铁军军长训练营
铁军首长训练营——总裁进化九板斧
铁军销售增长训练营——领导力和干部培训
向阿里学：阿里巴巴企业文化与落地
本课程名称： 批量生产销冠
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