铁军团队打造_公开课

培训受众:

企业负责人，销售总监副总裁，人力资源从事者，销售主管

课程收益:

1. 稳团队：打造一支可持续发展的销售铁军；2. 促业绩：实现业绩稳定增长，利润倍增；3. 提人效：激发员工工作积极性，业绩不玩心电图；4. 建标准：建立标准化业务流程，标准化管理系统；5. 拿结果：打造一支“言必行，行必果”的铁军团队

课程大纲

前导片：建团队+盯目标+追过程=拿结果

（一）建团队

l 选人：高效招聘系统（三个清晰）

Ø 清晰的员工画像

Ø 清晰的人才鉴别流程

Ø 清晰的录用标准

l 育人：人才批量复制系统（心脑体模型）

Ø （心力）育人先育思维：如何润物细无声育思维

Ø （脑力）育人之方法：结构化、体系化、标准化的方法论

Ø （体力）育人之系统：闭环的人才保障系统；闭环的人才培养系统；闭环的辅导系统

l 汰人：汰人系统（三个到位）

Ø 汰人标准做到位（赏明星杀白兔野狗要示众）

Ø 解聘前工作做到位

Ø 离职关怀做到位

（二）盯目标

l 树目标：给员工方向和动力

Ø 目标解读：为何做比如何做更重要

Ø 共同看见关键行动：把目标卖给员工

Ø 渗入式激发员工工作源动力：围绕人性需求怎么给员工“创造需求”“强化需求”

l 定目标：实现业绩增长的NASA法则（数字、分析、策略、行动计划）

Ø 定目标前如何结构化、量化分析

Ø 重点业务策略和常规业务策略；重点团队策略和常规团队策略

Ø 如何将数字目标落在行动计划上

l 谈、晒目标：缩小舒适圈

Ø 团队leader怎么和员工谈目标

Ø 为什么每个月都要晒目标

Ø 如何晒目标

（三）追过程

l 建标准：实现批量管理和人效最大化

Ø 客户标准化管理体系

Ø 员工标准化管理体系

Ø 批量销冠复制体系

l 追过程：员工不会做你想做的，只会做你跟进的

Ø 如何利用3报4会做好管理闭环

Ø 怎么通过盯数据、盯细节、盯因由跟进过程

Ø 怎么做好月、周、日复盘

l 抓核心：如何事半功倍

Ø 怎么抓核心人群、核心数据、核心事件、核心节点

Ø 怎样抓住一个点燃爆所有，实现业绩翻番

Ø 如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

培训师介绍

【个人资历】
1. 原阿里巴巴中国事业部大区总经理
2. 薪酬绩效销售管理实战导师
3. 阿里十年陈老员工，马云亲授“百年之星”，阿里黑马榜第一人
4. 初云教育CEO
5. 浙江大学特邀讲师
曾任职阿里巴巴（中国）网络技术有限公司带千人团队连续多年业绩翻番，人称业绩“增长女神”
现在严小云作为战略管理、营销实战导师，担任多家公司战略管理顾问。

【授课经验】
20年企业管理经验，给多家C轮D轮和上市公司内训和咨询，熟悉电销、直销、渠道销售。擅长企业文化，战略规划，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化。

【主讲课程】
铁军军长训练营

铁军首长训练营——总裁进化九板斧

铁军销售增长训练营——领导力和干部培训

向阿里学：阿里巴巴企业文化与落地

本课程名称： 铁军团队打造

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