采购人员核心能力提升

第一部分  采购定位与采购绩效

一、采购-企业的重要利润源泉

■ 采购如何为企业创造价值，支持新项目获取和量产项目运行

■ 传统采购到现代采购转变，帮助企业获得利润

■ 采购组织系统搭建

■ 采购系统建立

■ 采购透明化

■ 大数据时代给采购工作带来便利，获取数据和分析并应用数据是核心

二、采购定位

■ 采购是一个什么样的职业

■ 采购任职资格

■ 采购的核心价值是什么

■ 采购人员的竞争力模型是什么样的

三、采购绩效

■ 影响采购绩效的主要因素有哪些

■ 采购如何实现采购自身价值增值

■ 跨部门协作常常存在一些问题，如何协作即能完成任务又不伤害同事关系

■ 采购人的发展

第二部分  供应商开发及管理

一、供应商的选择准备

■ 选择新的供应商需要考虑哪些因素

■ 互联网时代的供应商寻源有哪些方法

二、供应商的审核

■ 如何做到审核心中有数-建立供应商考核模板

■ 如何快速的审核供应商

■ 供应商现场审核的步骤及主要工作有哪些

■ 如何透过供应商现场来发现供应商的能力

■ 现场审核时收集信息的方法和技巧有哪些

■ 供应商审核时常见问题及不符合项

■ 审核报告的技巧在哪里

三、供应商关系管理及策略

■ 采购的所有物料能一视同仁吗，如何有效的分类管理更有效

■ 所有的供应商能用同样的方法管理法，如何管理供应商更有效

■ 动态考核供应商，实现供应商绩效管理

■ 供应商绩效及扶持供应商共同成长

■ 供应商档案管理

■ 如何应对强势供应商

第三部分  采购需求管理

一、明确采购要求及规格

二、采购策略

■ 单一供应源与多供应源的选择策略

■ 不同的采购方式应用

■ 最佳经济定购批量如何计算

■ 产品生命周期不同阶段的采购策略

三、采购计划

■ 采购计划编制的注意事项有哪些

■ 短期采购计划应对日常运作

■ 长期采购计划做好年度采购策略

四、采购合同

■ 常见采购合同条款有哪些

■ 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题解决

■ 采购合同风险管理策略

第四部分  采购成本控制

一、采购环境分析技能

■ 如何通过具体特征来判断是买方市场还是卖方市场

■ 如何通过五力分析来判断市场

■ 如何运用PEST分析来判断市场、用SWOT分析供应商

二、供应价格分析

■ 影响供应价格的因素有哪些

■ 供应商市场定价的策略有哪些

■ 怎么分析供应商的报价单

■ 如何判定供应商所报价格的合理性

三、采购成本构成

■ 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

■ 设定采购成本分析模板，细分到位，有效把控成本

■ 直接成本与间接成本，固定成本与变动成本

■ 面对涨价，我们能怎么办

■ 采购砍价时心里要有底，砍价的依据是什么

■ 采购总成本才是关注的重点，如何分析采购总成本

四、采购成本管理策略

■ 建立、完善采购制度是实现采购成本控制和降低的基础

■ 降低采购成本的常用方法有哪些

■ 价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……

■ 降低采购成本，要从多个维度思考

■ 供应商提出涨价，我们该怎么应对

五、降低质量成本

■ 质量成本包括哪些内容

■ 如何提高检验效率降低检验成本

第五部分  采购谈判技巧

一、谈判桌上的人性

■ 如何发现对方的显性和隐性需求

■ 肢体语言在谈判中无声无息的传递着哪些信息

■ 在非理性的世界里理性地谈判

■ 主场谈判与客场谈判需要关注点有哪些

■ 识别不同的谈判风格，帮助成功谈判

二、谈判前的准备

■ 谈判的筹码在哪里

■ 如何进行有效的谈判准备

■ 谈判协议最佳备选方案

■ 谈判协议范围在哪

■ 谈判前要做好哪些准备，有利于谈判成功

三、驾驭采购谈判

■ 采购谈判的变量有如些，如何在谈判中运用

■ 先报价好还是后报价好

■ 谈判让步是有一定技巧的，有哪些让步技巧

■ 谈判开局—相互试探、知己知彼

■ 谈判中局—你来我往，进退有度

■ 谈判终局—一锤定音，绝对成交

结束语  课程总结、行动计划