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课程大纲
第一篇市场营销的本质
第1 章 营销：创造顾客价值和顾客契合
第2 章 公司战略与营销战略：合作建立顾客契合、价值与关系
第二篇市场环境分析及客户洞察
第3 章 分析市场营销环境
第4 章 管理市场营销信息获得顾客洞察
第5 章 消费者市场与消费者购买行为
第6 章 B端市场与B端购买者行为
第三篇市场营销战略和营销策略组合
第7 章 顾客价值导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值
第8 章 产品、服务和品牌：构建顾客价值
第9 章 开发新产品与管理产品生命周期
第10 章 定价：理解和获得顾客价值
第11 章 营销渠道：递送顾客价值
第12 章 零售与批发
第13 章 吸引消费者和沟通顾客价值：整合营销沟通战略
第14 章 广告与公共关系
第15 章 人员销售和销售促进
第16 章 直复、网络、社交媒体和移动营销
第四篇市场营销管理拓展
第17 章 创造竞争优势
第18 章 全球市场
第 19 章 可持续的市场营销
结束
讲师简介：
宫同昌老师
Ø 北京惠德培训首席培训讲师
Ø 惠德云课堂首席讲师
Ø 惠德ＣＲＭ与大数据研修中心执行院长
Ø 清华、北大、上海交大、浙江大学特邀服务营销、ＣＲＭ与数据分析讲师
Ø 京东大学、北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师
Ø 中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师
Ø 新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员
教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士
主要工作经历及业绩：
现任北京惠德培训学院首席讲师、惠德云课堂首席讲师，清华、北大、上海交大等高校总裁研修班特聘讲师。
曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；清华大学EMBA项目主管；
擅长客户关系管理(CRM)、客服技巧与服务营销、数据分析、企业数字化转型、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。
主讲课程有：
1. 客户管理系列（CRM）：
1） 标准课程：《360°客户关系管理》、《客户关系管理与大数据》、《客户关系管理与营销创新》
《企业营销战略与客户关系管理》、《数字化时代CRM在企业中的应用》；
2） 细分课程：《客户分类与管理》、《To B企业的客情管理》、《客户生命周期与价值评估》、
《会员管理与运营》、《客户关系管理与需求挖掘》、《客户关系管理维护与提升》、《客户体验管理》
《用户思维与客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》
3）行业应用：《数字化时代CRM在企业中的应用》、《医药行业的客户关系管理》等；
2. 客服技巧与服务营销：
1）客服技巧：《卓越的客户服务技巧》、《客户服务意识和沟通技巧》、《客户投诉处理与网络危机公关》；
2）客服体系：（管理类课程）: 《以客户为中心的客户服务体系》、《构建卓越的客服体系》;
3）服务营销：《服务营销》、《服务营销与利润价值链管理》、《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、
《数字化时代的服务营销》、《B2B服务营销与创新》《互联网+时代的服务利润链管理》
3．数据分析：《销售数据分析》、《大数据与客户关系管理》、《管理者如何熟练使用Power BI》、
《B2B销售数据分析方法与工具》
4.互联网+电子商务系列：《互联网+时代的电子商务与网络营销》、《电子商务与网络营销》、《互联网思维与管理创新》《互联网+与工业4.0》、《工业互联网与大数据》、《大数据与人工智能》等；
主要著作：中国科学文化音像出版社出版的商学院EMBA课程《开车学管理-电子商务与网络营销》CD光盘。
曾服务过的企业：
高校总裁班：北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等
企业大学：京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等
房地产、建筑行业：中粮地产、中建集团、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团…
大型国企：人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中石油、首都机场、中国烟草公司、国家电网、中国国航、京东方、南方航空公司…
医疗、医药行业：GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…
汽车行业：戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…
农业行业：国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…
金融行业：中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国建设银行、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…
制物流运输业：京东物流、顺丰、EMS、安徽安德物流有限公司、大顺发物流、国药物流、UPS、德邦物流…
制造业：三一重工、重庆康明斯、岛津集团、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司…
零售行业：苏宁电器、王府井百货、天虹百货、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士…
外资企业：罗格朗、通用医疗设备、金佰利集团、东芝中国、爱普生、柯尼卡美能达、奔驰克莱斯勒等。
北京惠德培训隶属于北京同昌惠德科技有限公司，成立于2004年。专注于客户关系管理（CRM）、客服技巧与服务营销、数据分析、企业电子商务、企业数字化转型、微软Dynamics365商务管理软件等专业领域内的培训及咨询服务。
本课程名称： 《数字化时代的市场营销高级研修班》宫同昌 老师
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课程收益:
本课程以营销学大师菲利普.科特勒的经典著作《市场营销:原理与实践》的最新版本
(第17版) 为基础，该著作新添了数字化时代营销的内容，本课程对该著作进行了提炼和
浓缩,保留了理论精华和内容框架,同时考虑了中国的具体市场环境,对其中的部分内容和
案例进行了调整,使之更适合国人的理解和学习。
课程收益：打牢市场营销管理体系的理论基础，了解市场营销发展的最新动态，掌握市场
营销规划的系统方法。
课程大纲
课程大纲
第一篇市场营销的本质
第1 章 营销：创造顾客价值和顾客契合
第2 章 公司战略与营销战略：合作建立顾客契合、价值与关系
第二篇市场环境分析及客户洞察
第3 章 分析市场营销环境
第4 章 管理市场营销信息获得顾客洞察
第5 章 消费者市场与消费者购买行为
第6 章 B端市场与B端购买者行为
第三篇市场营销战略和营销策略组合
第7 章 顾客价值导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值
第8 章 产品、服务和品牌：构建顾客价值
第9 章 开发新产品与管理产品生命周期
第10 章 定价：理解和获得顾客价值
第11 章 营销渠道：递送顾客价值
第12 章 零售与批发
第13 章 吸引消费者和沟通顾客价值：整合营销沟通战略
第14 章 广告与公共关系
第15 章 人员销售和销售促进
第16 章 直复、网络、社交媒体和移动营销
第四篇市场营销管理拓展
第17 章 创造竞争优势
第18 章 全球市场
第 19 章 可持续的市场营销
结束
讲师简介：
宫同昌老师
Ø 北京惠德培训首席培训讲师
Ø 惠德云课堂首席讲师
Ø 惠德ＣＲＭ与大数据研修中心执行院长
Ø 清华、北大、上海交大、浙江大学特邀服务营销、ＣＲＭ与数据分析讲师
Ø 京东大学、北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师
Ø 中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师
Ø 新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员
教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士
主要工作经历及业绩：
现任北京惠德培训学院首席讲师、惠德云课堂首席讲师，清华、北大、上海交大等高校总裁研修班特聘讲师。
曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；清华大学EMBA项目主管；
擅长客户关系管理(CRM)、客服技巧与服务营销、数据分析、企业数字化转型、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。
主讲课程有：
1. 客户管理系列（CRM）：
1） 标准课程：《360°客户关系管理》、《客户关系管理与大数据》、《客户关系管理与营销创新》
《企业营销战略与客户关系管理》、《数字化时代CRM在企业中的应用》；
2） 细分课程：《客户分类与管理》、《To B企业的客情管理》、《客户生命周期与价值评估》、
《会员管理与运营》、《客户关系管理与需求挖掘》、《客户关系管理维护与提升》、《客户体验管理》
《用户思维与客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》
3）行业应用：《数字化时代CRM在企业中的应用》、《医药行业的客户关系管理》等；
2. 客服技巧与服务营销：
1）客服技巧：《卓越的客户服务技巧》、《客户服务意识和沟通技巧》、《客户投诉处理与网络危机公关》；
2）客服体系：（管理类课程）: 《以客户为中心的客户服务体系》、《构建卓越的客服体系》;
3）服务营销：《服务营销》、《服务营销与利润价值链管理》、《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、
《数字化时代的服务营销》、《B2B服务营销与创新》《互联网+时代的服务利润链管理》
3．数据分析：《销售数据分析》、《大数据与客户关系管理》、《管理者如何熟练使用Power BI》、
《B2B销售数据分析方法与工具》
4.互联网+电子商务系列：《互联网+时代的电子商务与网络营销》、《电子商务与网络营销》、《互联网思维与管理创新》《互联网+与工业4.0》、《工业互联网与大数据》、《大数据与人工智能》等；
主要著作：中国科学文化音像出版社出版的商学院EMBA课程《开车学管理-电子商务与网络营销》CD光盘。
曾服务过的企业：
高校总裁班：北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等
企业大学：京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等
房地产、建筑行业：中粮地产、中建集团、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团…
大型国企：人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中石油、首都机场、中国烟草公司、国家电网、中国国航、京东方、南方航空公司…
医疗、医药行业：GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…
汽车行业：戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…
农业行业：国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…
金融行业：中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国建设银行、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…
制物流运输业：京东物流、顺丰、EMS、安徽安德物流有限公司、大顺发物流、国药物流、UPS、德邦物流…
制造业：三一重工、重庆康明斯、岛津集团、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司…
零售行业：苏宁电器、王府井百货、天虹百货、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士…
外资企业：罗格朗、通用医疗设备、金佰利集团、东芝中国、爱普生、柯尼卡美能达、奔驰克莱斯勒等。
北京惠德培训隶属于北京同昌惠德科技有限公司，成立于2004年。专注于客户关系管理（CRM）、客服技巧与服务营销、数据分析、企业电子商务、企业数字化转型、微软Dynamics365商务管理软件等专业领域内的培训及咨询服务。
本课程名称： 《数字化时代的市场营销高级研修班》宫同昌 老师
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