高效销售流程与销售技能提升_公开课

培训受众:

销售员工、销售主管、销售经理、有志于从事销售的人士

课程收益:

课程收获：
把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性
确定成功机率高的销售步骤
纠正团队和个人的销售缺陷

课程大纲

您想实现公司销售收入倍增吗？您想实现
个人收入翻番吗？您想了解和掌握销售致胜的关
键环节吗，您想快速提升销售技能，成为销售高手吗？

高效销售流程与销售技能提升

课程售价：380元/人（含资料费、餐费、培训费）
3人以下，无折扣；3-10人，8折，即380元/人；10-20人，6折，即288元/人；20人以上，5折，即240元/人。

课程大纲：

一、何为销售流程
二、为何需要销售流程管理
三、销售流程管理的三大成功标准
实现业绩目标
准确预测业绩
训练与培养业务人员达成业绩
四、有效销售流程的特性
1、购买行为基本上是一种情绪反应
2、客户购买流程的分析
3、提升对客户的影响力
五、以问题为中心的销售循环
第一步：探察聆听
第二步：试探冲击
第三步：确认需求
第四步：展示说服
第五步：要求生意
第六步：跟踪维护
六、搞定潜在客户的六种工具
客户是谁------Who
客户在哪里------Where
客户为什么购买------Why
客户购买什么------What
客户何时购买------When

培训方式：
课程讲授、案例演讨、小组讨论、角色扮演、情景模拟、室内拓展游戏

培训师介绍

培训师资介绍：

刘老师：
咨询式培训推动者
中华企管网高级销售培训师
近十年的企业销售培训师资历
任多家公司销售顾问兼销售高级讲师
为各行业做销售演讲及销售训练数百场
刘老师协助多家企业及个人，提升销售能力，创造销售高绩效，受其辅导企业效益和个人效益皆以倍数成长，深受企业及培训学员之推崇与爱戴，享有极高声誉。
刘老师擅长销售课程：销售团队激励、销售成功心态、顾问式销售、销售进程推进与管理、电话行销、卓有成效的销售谈判、有效的销售沟通技巧沟通、销售团队执行力、团队凝聚力训练、销售人员自我管理、潜能开发、心理素质和综合能力提升训练
受训客户：联想集团、台湾钰泰工体100、台湾英杰企业管理顾问有限公司、中央电视台梅地亚中心、太平洋保险、平安保险、中保人寿、新华人寿、泰康人寿、人保财险四川公司、申蓉汽车、蓝天汽贸、成都新朝阳生物化学有限公司、华润蓝剑啤酒有限责任公司、华洋房产、猎豹实业、中国石化、法国“魅力匙”、美国“Rosmini”、日本欧皙纳、纳兰国际、韩春英健身俱乐部、新华社新疆分社、塔城启丰电器、新兴期货、惠泽实业、安利公司、天狮集团等数百家企业。

本课程名称： 高效销售流程与销售技能提升

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