降低采购系统成本及谈判技巧（11月11~12日）

生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

1. 如何设定采购成本管理的绩效考核目标？
2. 如何做好采购成本分析与控制？
3. 如何避免不必要的采购成本？
4. 如何运用期货原理来避免材料的涨价？
5. 如何运用招标管理来降低成本？
6. 如何提高采购谈判的实效性？
7. 如何制定好谈判的计划？
8. 不同性格对谈判会有影响吗？
9. 双方为均势时，我方应该采用哪些技巧
10. 我方为弱势时应该采用哪些技巧
11. 我方为强势时应该采用哪些技巧
12. 打破谈判僵局的方法有哪些？
13. 如何降低材料的库存成本？
14. 如何正确运用VMI管理方法？

视实际情况而定颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>国际国内双职业格证书

第一讲：当代采购管理的挑战有哪些？
消费采购与商务采购的比较
采购管理的六大绩效目标
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标差异
七大部门的采购管理协调
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里？
企业性质的不同
采购节约对利润的贡献？
对采购人员的六大能力要求
某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲：如何分类实施采购成本管理？
采购物品一定要先分类吗？
如何准确进行采购物品的分类？
采购供应风险分析清单
不同供应市场的采购风险分析
非MRP物料的分类
某外资饼干公司的原材料分类
采购物品分类的相对性
本人所负责的采购物品分类
采购物品的管理战略
什么是“集中”与“分散”采购
买卖关系按照交易方式的分类
如何面对交易型供应商?
如何面对合作型供应商?
买卖关系的确定
采购物品管理策略的失误会在哪里？
第三讲：供应商是如何选择我们的？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性的平衡
什么是买卖之间的门当户对?
如何选择“最合适的”的供应商？
第四讲：如何了解供应市场？
我们需要了解什么？
供应市场的分析
案例分析：硫酸行业主要特性概览
获取信息的两大策略
获取信息的的五种途径
如何利用好电子网络
搜索引擎一览表
如何提高搜索的效率？
论坛、聊天室一览表
B to B 网站一览表
供应商网站的实际意义
五种方法的比较
第五讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
商品定价的三大类别
什么是行情定价法?
价值定价法
供应商定价三步曲
供应商定价原则
案例分析：边际成本定价法
成本分摊法
成本定价法－目标收益定价法
目标毛利如何确定？
商贸企业商品采购的五大分类
商贸型供应商的定价战略
第二节：如何分析供应商的报价？
如何做好价格的分析？
我国市政工程造价计算参考标准
供应商成本分析表基本摸式
餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本？
资产型采购的三种形式
租赁的目的
外包的目的
如何做好租赁供应？
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
各种运输方式的成本比较?
第六讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何选择招投标
采购价格的三种砍价方法
招投标范围的分类
案例分析：齐二药假药何以中标广东集中采购
选择何种砍价方式的影响因素
不同组织的采购目标差异
各种定价模式的砍价策略
邀请招标的基本流程
邀请招标的五步骤
第二节：如何评标？
影响评标方法选择的因素？
不同招标项目的评标挑战
价格与其他因素的评比
如何评定技术标
技术标内容的选择
如何分析评标结果？
评估指标的权重分析
如何分析评标结果？
第三节：如何编制与审阅招投标文件？
招标文件
投标文件
投标时间及修改的的规定
投标保证金
履约保证金或履约保函
第四节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
如何破解参标者的‘不轨’？
如何处理过低价格
投标价、标底价、标价
投标方是如何确定报价的？
第七讲：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别？
何为“双赢”
何为“公平”
采购谈判的四大核心
谈判能力的测试
第八讲：如何制定谈判的计划？
制定谈判方案的六大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
第六步：谈判方式的确定
第九讲：如何与不同性格的人谈判？
性格测试
谈判人员的四种性格
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型？
如何面对控制型？
如何面对分析型？
如何面对和谐型？
我为弱势怎么谈？
第十讲：如何做好现行供应商的绩效评估工作？
绩效评估的原则
听取供应商意见的意义何在？
绩效评估的三大内容
操作性指标的评估
供应商月度评估制度
某化工公司的供货商月度评估表
运作服务性指标的评估
供应商的现场评审内容
对供应商的综合分析－SWOT分析
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？

张仲豪 （ Johnson Zhang ）

张仲豪老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。1989年受美国Heinz(亨氏)聘用回国任职。


《个人简介》

从2000年开始,张老师开始自己创业.从事于多行业的经营管理。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
? 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
张老师讲课富有激情,现场感染力强，风趣幽默,现场气氛活跃，思维敏捷,反应能力强,看问题深刻犀利。
张老师的课件设计力求深度;实用.案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹.具有高度的浓缩性.

《服务客户》

SIMON电器；百事可乐；索尼爱立信；舍弗勒集团；优普电子；建滔化工；华阳电子；美的公司；真功夫； 立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广州本田；中兴集团；腾讯公司；中山香山衡器集团；汕头仙乐制药；新柯（佛山）包装：嘉宝莉化工；顺德德美瓦克有机硅；珠海天威飞马打印耗材；巍尔法科（广州）贸易有限公司；广州工大华立学院；广州统一企业有限公司； 广州神州数码有限公司； 广东一方电信有限公司；广州柯莱物流；广东吉之岛天贸百货有限公司；广州市广百股份有限公司； 广东永乐家电有限公司；广州屈臣氏集团； 广州市华美物流有限公司；广东邮政物流配送服务储运中心； 广州市超粤物流配送； 广东省华大物流总公司； 广东慎昌贸易有限公司； 广州时代国际货运有限公司； 广东万里马投资实业有限公司； 广州市诚益眼镜有限公司； 广州市广彩印务有限公司；奥特斯（中国）有限公司； 广州市捷利物流有限公司；广州昊鼎物流科技有限公司； 安徽希尔密封件有限公司； 广东子光轮胎经营集团有限公司； 广州车诚汽车用品有限公司； 比利时化工塑料公司； 安中机械(深圳)有限公司； 达能酸乳酪有限公司； 广州市香港浓情钻饰有限公司；广州南方电力集团科技发展有限公司； 以星物流中国有限公司广州分公司； 亚威科电器设备(上海)有限公司；基快富食品(中国)有限公司； 雪佛龙菲利普斯化工； 豪雅(广州)光学有限公司； 东莞华艺铜业有限公司；东北大学(南海)东软信息技术学院； 宝富美(香港)；华耐建材公司； 安得物流公司； 东莞恒誉；东莞市达成机械设备制造有限公司；蓝芯信息科技有限公司；东莞市巨树食品有限公司；立邦涂料广东有限公司；英特儿营养乳品有限公司；东莞伟易电子厂；盈柏物流；都江堰拉法基水泥有限公司；梅里埃公司；智傲物流有限公司；法国欧尚集团中国区总部；美国耐克公司广州办事处；番禺卡西欧电子厂；中国医药集团；番禺市桥拍实有限公司；南方李锦记；中外运敦豪公司；青岛马士基集装箱工业有限公司；佛山市高宝照明电器厂有限公司；山东淄博新华-肯孚制药有限公司 ；珠海市吉泰物流有限公司；佛山市南海汇美鸿发金属有限公司；；珠海市益晖运输服务有限公司；福龙运输有限公司；珠海伟创力科技有限公司；深圳高新技术协会会员单位；固力保安制品有限公司；深圳青岛啤酒；广东奥普软件有限公司；深圳市海格力士实业有限公司；托普莱；深圳市中远国际货运有限公司；厦门ABB开关；食益补(广州)有限公司；广东科龙电器股份有限公司；广东九极用保健品有限公司；广东韶关韶钢集团有限公司；广东巨龙信总科技有限公司

《讲授课程》

1. 如何有效降低采购总成本
2. 采购供应商管理
3. 采购谈判技巧
4. 物流仓储管理
5. 企业库存管理
6. 物流供应链优化实战
7. 生产计划与库存控制（PMC）
8. 采购计划与订货管理
9. 销售物流与库存管理
10. 采购成本控制与供应商管理
11. 降低采购成本与提高谈判实效