采购成本控制、削减与谈判技巧_公开课

培训受众:

“采购”不是采购一个职能在做，“成本”也不是财务一个部门在管，打破边界，高效协同才能解决内部各部门KPI都达标，外部绩效不升反降的零和游戏，你懂的采购会变成更懂你的“采购”，财务、销售、研发、生产、人力资源及公司的管理者均应参加。

课程收益:

 帮助企业“管理层“了解全貌，有的方矢，让成本管控从没战略到有高度。
 帮助部门“管理者“找准症结，对症下药，让成本管控从没路子到有方向。
 助力基层“执行人“实操落地，学以致用，让成本管控从没方法到会实战。
 帮助“采购人”了解采购定位，“能谈判、会工具，能实战”
 帮助“非采购人”了解采购运作，“能换位，可协同，掘利润”

课程大纲

模块一：采购与成本
1. 采购的价值
2. 采购转型（不但是买，还有很多发挥价值的地方）
3. 站在供应链的高度做采购
4. 公司采购的发展阶段
5. 采购4.0及升级之路
6. 价格、成本和价值
7. 总成本TCO
8. 成本战略
模块二．降本策略规划
9. 价值链分析
10. 财务数据分析
11. 采购数据清洗
12. 供应商数据收集
13. 供应商定价模式
14. 供应商的成本构成
15. 卡拉杰克模型在成本管控中的应用
模块三．降本执行及MRO类成本管控
16. 商务降本
17. 流程降本

18. 技术降本
19. MRO采购的管理痛点及管控办法
20. VA/AE工具及案例应用
21. TOC降本实战
22. MRO标准化
模块四．高效谈判及技能提升
23. 商务谈判-采购人员的核心技能
24. 什么是成功采购谈判的标准
25. 对内谈判与对外谈判
26. 四类不同物料的谈判策略
27. 谈判的情势判断
28. 市场与情报收集分析
29. 数据分析
30. 谈判的策略设定
31. 竞争性谈判和合作性谈判的战术选择
32. 谈判过程控制（开局、中场、终局）
33. 谈判桌上的机关
34. 强势（唯一）供应商的谈判演练
模块四．群策群力，翻转课堂
35. 头脑风暴
案例分享，互动学习

培训师介绍

陈彦桦老师：
教育及资格认证
 高级讲师
 英国皇家采购与供应学会MCIPS认证
 中文版权IPTA TTT认证
 美国IACCM高级合同经理认证
 价值链研习社采购4.P 授权讲师
 价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问
 上海现代物流科技培训服务中心签约讲师
讲师经历及专长：
 10年世界五百强采购与供应链管理经验，现任国际知名医院投资管理公司采购负责人，曾在万达集团，制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作，并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。
 有丰富的医院基建，工程采购，公司运营、采购流程再造经验，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控，采购商务谈判等
 主讲课程有：《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》

本课程名称： 采购成本控制、削减与谈判技巧

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