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培训需求
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培训受众:
课程收益:
2. 根据零售服装上半年情况，制定年终
3. 制定门店目标达成攻略，根据历史数据进行针对分析和解决方案；
4. 掌握社群时代客户服务营销方法，实现由客户到粉丝裂变；
5. 运用德鲁克思想在零售管理的运用，打造一个高效能的零售团队；
课程大纲
课程大纲：
第一章：目标-店长业绩目标分解实施
1、店长业绩回顾
l 人员管理回顾（整店、每位员工连带率）
l 商品销售回顾（畅销款、直销款、主销单价）
l 卖场管理回顾（陈列、搭配技能）
l 客户管理回顾（贡献率、客单价、消费频率）
2、店长门店销售目标制定两个维度
l 同比数据分析应用
l 环比数据分析应用
l 新店目标业绩制定
3、店长承接公司目标三度思考
l 公司目标怎么理解承接
l 门店目标分析转化
l 员工销售目标落实跟进
第二章：方法-店长连单带教系统
1、业绩增长30%的连带销售思维
2、提升连带三个时间段
3、门店连单四大系统
l 搭配系统
l 货品系统
l 激励系统
l 销售系统
l 门店连单十三个关键步骤
l 店长门店员工连单带教
第三章：促销-店长业绩达成促销策略
1、不打折我们能做哪些活动？
2、店长门店促销管理
l 活动前三大关键动作
l 五大关键数据分析
l 新老店铺方案策划
l 方案实施细节对接
l 活动中店长对促销人员分工
l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统
l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案
第四章：激励-店长业绩达成激励系统
1、奖励与PK的本质区别
2、店员和管理人员激励机制导入
3、短期、中期、长期个性化激励机制设计
4、目标推进监督/辅导计划表
第五章：社群时代客户引流与回购
1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要
2、你的客户引流活动，怎样设计才能有影响
3、客户邀约重要的是回店，还是回店来购物
4、新客户开发的八大方向，你都用了哪一招
5、老客户服务提升别只说，来学习十大计策
第六章：零售管理者的团队管理技能
1、为什么你的零售管理花费时间，效果不佳、频繁救火？
2、为什么总是追求结果却没有结果，过程管理如何把控？
3、为什么奖励团队开始变的无效，零售团队如何来激励？
4、为什么团队明明不会，却不愿意被指导，如何来培养？
5、学会零售团队管理技能，服务经营、服务于业绩提升。
课程大纲：
第一章：目标-店长业绩目标分解实施
1、店长业绩回顾
l 人员管理回顾（整店、每位员工连带率）
l 商品销售回顾（畅销款、直销款、主销单价）
l 卖场管理回顾（陈列、搭配技能）
l 客户管理回顾（贡献率、客单价、消费频率）
2、店长门店销售目标制定两个维度
l 同比数据分析应用
l 环比数据分析应用
l 新店目标业绩制定
3、店长承接公司目标三度思考
l 公司目标怎么理解承接
l 门店目标分析转化
l 员工销售目标落实跟进
第二章：方法-店长连单带教系统
1、业绩增长30%的连带销售思维
2、提升连带三个时间段
3、门店连单四大系统
l 搭配系统
l 货品系统
l 激励系统
l 销售系统
l 门店连单十三个关键步骤
l 店长门店员工连单带教
第三章：促销-店长业绩达成促销策略
1、不打折我们能做哪些活动？
2、店长门店促销管理
l 活动前三大关键动作
l 五大关键数据分析
l 新老店铺方案策划
l 方案实施细节对接
l 活动中店长对促销人员分工
l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统
l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案
第四章：激励-店长业绩达成激励系统
1、奖励与PK的本质区别
2、店员和管理人员激励机制导入
3、短期、中期、长期个性化激励机制设计
4、目标推进监督/辅导计划表
第五章：社群时代客户引流与回购
1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要
2、你的客户引流活动，怎样设计才能有影响
3、客户邀约重要的是回店，还是回店来购物
4、新客户开发的八大方向，你都用了哪一招
5、老客户服务提升别只说，来学习十大计策
第六章：零售管理者的团队管理技能
1、为什么你的零售管理花费时间，效果不佳、频繁救火？
2、为什么总是追求结果却没有结果，过程管理如何把控？
3、为什么奖励团队开始变的无效，零售团队如何来激励？
4、为什么团队明明不会，却不愿意被指导，如何来培养？
5、学会零售团队管理技能，服务经营、服务于业绩提升。
培训师介绍
品牌顾问、门店专家
《门店精细化管理》
《门店赢利模式》
《门店连单成交系统》畅销书作者
中国服装网高级顾问
十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。
擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护， “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”。
【主要经历】*******年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商－某通信集团公司－广东分公司，从店长基层职位做起， 升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；
2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、一号通电讯设备有限公司常年培训顾问等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。
培训特长：
《门店成功销售》
《门店盈利模式》
《门店精细化管理》
《门店VIP营销管理》
《门店渠道管理十一式》
本课程名称： 11月17-18日-店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围
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