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11月17-18日-店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围

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  • 开课时间:2020/11/17 09:00 已结束
  • 结束时间:2020/11/18 17:00
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 邰昌宝
  • 课程编号:416541
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:690
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培训受众:

老板、经理、主管、督导、店长等

课程收益:

1. 了解门店员工实际情况,制定个性化、人性化的激励政策;

2. 根据零售服装上半年情况,制定年终店铺业绩目标并实施策略;

3. 制定门店目标达成攻略,根据历史数据进行针对分析和解决方案;

4. 掌握社群时代客户服务营销方法,实现由客户到粉丝裂变;

5. 运用德鲁克思想在零售管理的运用,打造一个高效能的零售团队;

课程大纲



课程大纲:

第一章:目标-店长业绩目标分解实施

1、店长业绩回顾

l 人员管理回顾(整店、每位员工连带率)

l 商品销售回顾(畅销款、直销款、主销单价)

l 卖场管理回顾(陈列、搭配技能)

l 客户管理回顾(贡献率、客单价、消费频率)

2、店长门店销售目标制定两个维度

l 同比数据分析应用

l 环比数据分析应用

l 新店目标业绩制定

3、店长承接公司目标三度思考

l 公司目标怎么理解承接

l 门店目标分析转化

l 员工销售目标落实跟进


第二章:方法-店长连单带教系统

1、业绩增长30%的连带销售思维

2、提升连带三个时间段

3、门店连单四大系统

l 搭配系统

l 货品系统

l 激励系统

l 销售系统

l 门店连单十三个关键步骤

l 店长门店员工连单带教


第三章:促销-店长业绩达成促销策略

1、不打折我们能做哪些活动?

2、店长门店促销管理

l 活动前三大关键动作

l 五大关键数据分析

l 新老店铺方案策划

l 方案实施细节对接

l 活动中店长对促销人员分工

l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统

l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案


第四章:激励-店长业绩达成激励系统

1、奖励与PK的本质区别

2、店员和管理人员激励机制导入

3、短期、中期、长期个性化激励机制设计

4、目标推进监督/辅导计划表


第五章:社群时代客户引流与回购

1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要

2、你的客户引流活动,怎样设计才能有影响

3、客户邀约重要的是回店,还是回店来购物

4、新客户开发的八大方向,你都用了哪一招

5、老客户服务提升别只说,来学习十大计策


第六章:零售管理者的团队管理技能

1、为什么你的零售管理花费时间,效果不佳、频繁救火?

2、为什么总是追求结果却没有结果,过程管理如何把控?

3、为什么奖励团队开始变的无效,零售团队如何来激励?

4、为什么团队明明不会,却不愿意被指导,如何来培养?

5、学会零售团队管理技能,服务经营、服务于业绩提升。

课程大纲:

第一章:目标-店长业绩目标分解实施

1、店长业绩回顾

l 人员管理回顾(整店、每位员工连带率)

l 商品销售回顾(畅销款、直销款、主销单价)

l 卖场管理回顾(陈列、搭配技能)

l 客户管理回顾(贡献率、客单价、消费频率)

2、店长门店销售目标制定两个维度

l 同比数据分析应用

l 环比数据分析应用

l 新店目标业绩制定

3、店长承接公司目标三度思考

l 公司目标怎么理解承接

l 门店目标分析转化

l 员工销售目标落实跟进


第二章:方法-店长连单带教系统

1、业绩增长30%的连带销售思维

2、提升连带三个时间段

3、门店连单四大系统

l 搭配系统

l 货品系统

l 激励系统

l 销售系统

l 门店连单十三个关键步骤

l 店长门店员工连单带教


第三章:促销-店长业绩达成促销策略

1、不打折我们能做哪些活动?

2、店长门店促销管理

l 活动前三大关键动作

l 五大关键数据分析

l 新老店铺方案策划

l 方案实施细节对接

l 活动中店长对促销人员分工

l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统

l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案


第四章:激励-店长业绩达成激励系统

1、奖励与PK的本质区别

2、店员和管理人员激励机制导入

3、短期、中期、长期个性化激励机制设计

4、目标推进监督/辅导计划表


第五章:社群时代客户引流与回购

1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要

2、你的客户引流活动,怎样设计才能有影响

3、客户邀约重要的是回店,还是回店来购物

4、新客户开发的八大方向,你都用了哪一招

5、老客户服务提升别只说,来学习十大计策


第六章:零售管理者的团队管理技能

1、为什么你的零售管理花费时间,效果不佳、频繁救火?

2、为什么总是追求结果却没有结果,过程管理如何把控?

3、为什么奖励团队开始变的无效,零售团队如何来激励?

4、为什么团队明明不会,却不愿意被指导,如何来培养?

5、学会零售团队管理技能,服务经营、服务于业绩提升。

培训师介绍

邰昌宝:
品牌顾问、门店专家
《门店精细化管理》
《门店赢利模式》
《门店连单成交系统》畅销书作者
中国服装网高级顾问
十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,500多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。
擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护, “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”。

【主要经历】*******年南下广州创业,99年就职于中国最大的电信运营商-某通信集团公司-广东分公司,从店长基层职位做起, 升任大区经理、总监等职;后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监;
2005年从巨头鞋业公司辞职创业,历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、一号通电讯设备有限公司常年培训顾问等职,邰老师深谙产品连锁经营之道,从产品渠道体系规划到店面管理经营,从渠道策划到市场推广,10年的渠道连锁经营积累,为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。


培训特长:

《门店成功销售》
《门店盈利模式》
《门店精细化管理》
《门店VIP营销管理》
《门店渠道管理十一式》

本课程名称: 11月17-18日-店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围

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