采购成本和谈判技巧

引言：采购管理4.0（发展趋势）

必备工具：波士顿矩阵、ABC分析、科尼尔矩阵

第一部分：价格分析与成本分析                                                                         

n  影响价格的主要因素

n  供应商价格的制定方法

n  价格分析的方法有哪些

第二部分：供应商的成本构成

n  总拥有成本(Total CostOwnership)

n  通常供应商的成本构成

n  看供应商到底是看什么?

n  根据5种成本分类对成本进行管理

n  作业成本法(ActiveBased Costing)

n  如何算工时？

n  价值链分析

案例：价值链分析

第三部分：进行成本分析的主要工具

n  学习曲线法

n  损益平衡点法

n  产品生命期成本法(LifecycleCosting)

n  目标成本和零基成本

n  应该成本(Should Cost)

案例：线形回归分析(Linear PricePerformance)

第四部分：其他降低成本的方法

n  集中采购

n  供应商整合

n  全球化和本地化

n  供应商早期参与(ESI)

n  产品设计标准化(Standardization)

n  基于采购战略的长期合同(LTA)

n  价值工程(VE)与价值分析(VA)

n  高效的物流方案:看板系统(Kanban)

n  精益生产:价值链管理(LEAN: VSM)

案例：新供应商选择?

第五部分：如何定价规避价格风险

n  各种定价策略

n  固定价格法

n  变动价格法

n  价格指数法

n  公式法

n  市场投机法

n  市场联动法

n  合同中的价格条款

第六部分：基于不同定价模式的购买策略

n  即期购买

n  超前购买

n  套期保值

n  战略供应商购买策略

n  杠杆供应商购买策略

n  瓶颈供应商购买策略

n  一般供应商购买策略

n  终极购买策略：竞争

第七部分：如何拿到降价：谈判

n  角色扮演：让我们成交

n  谈判目标和准备

n  可谈区间

n  最佳替代方案

第八部分：谈判策略与技巧

n  7种技巧和反击运用

n  谈判中座位的安排的影响

n  常用肢体语言

n  6种心理学运用

角色扮演：年度降价