金融销售——营销兵法

【培训对象】

销售老兵及以上所有管理层

【授课方式】

启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟

【课程大纲】
第一篇 始计篇

第一讲 营销定位

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——孙子兵法

营销者，企业之大事，盈亏之道，存亡之理，不可不究也。——营销兵法

1、行业趋势，职涯规划

2、销冠密码，十项修炼

3、营销哲学，价值驱动

第二讲 营销准备

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。——孙子兵法

一曰信念，二曰规律，三曰产品，四曰管理，五曰制度。——营销兵法

1、团队打造，思想一致

2、营销法则，掌握规律

3、聚焦产品，专业突围

4、领导有方，身先士卒

5、奖罚有度，纪律严明

第三讲 业绩爆破

兵者，诡道也。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而

离之，攻其无备，出其不意。——孙子兵法

营销者，投其所好，攻心为上，利他为上。——营销兵法

1、客户画像，营销口诀

2、性格分析，精准转化

3、卖点萃取，处处利他

4、无视拒绝，大切割法

第二篇 作战篇

第四讲 组织效率

兵闻拙速，未睹巧之久也。——孙子兵法

高效执行，方能告捷，迟缓懈怠，兵不能久。——营销兵法

1、执行秘籍，作风优良

2、目标第一，狼性文化

3、节点追踪，业绩看板

第五讲 营销驱动

杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。——孙子兵法

成交者，痛点也，营销者，激励也。——营销兵法

1、自我赋能，培养信念

2、产品赋能，解决痛点

3、组织赋能，分享机制

4、学习文化，组织跃迁

第三篇 谋攻篇

第六讲 大客营销

知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。——孙子兵法

知己优势，知彼需求，方能成交，知己所不能，知彼所不知，方可胜出。——营销兵法

1、背景分析，展开话题

2、问题收集，挖掘痛点

3、隐形需求，快速引导

4、方案匹配，锁定成交

第七讲 营销节奏

将不胜其忿而蚁附之，此攻之灾也。——孙子兵法

戒骄戒躁，找准节奏，一鼓作气，稳而胜之。——营销兵法

1、时间管理，习惯养成

2、客户回访，跟进原则

3、意向促成，借力使力

4、临门一脚，稳中求进

第四篇 兵势篇

第八讲 组织势能

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。——孙子兵法

组织动荡，机制也，信心不足，士气也，能力强弱，训练也。——营销兵法

1、管理机制，稳定团队

2、气势如虹，上下同欲

3、业绩长虹，成才训练

4、追踪机制，目标达成

第九讲 状态管理

善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——孙子兵法

优秀组织，更重士气，合者聚之，乱者弃之。——营销兵法

1、阳光心态，黄金状态

2、积极正面，及时疗伤

3、组织默契，协作共赢

第五篇 九变篇

第十讲 九变之术

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。——孙子兵法

营销不知九变之术，虽优才，不能得重用矣。——营销兵法

1、变拒绝为接受之法

2、变缺点为优点之法

3、变被动为主动之法

4、变管理为自律之法

5、变消极为积极之法

6、变成交为合作之法

7、变销售为服务之法

8、变负面为正面之法

9、变工作为事业之法

【结语】用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。——孙子兵法

营销之法，无思其来否，思己有备否，无思其成否，思己有进否。——营销兵法

【培训安排】

第一天：9:00-12:00；14:00-17:30；18:30-20:30

第二天：9:00-12:00；14:00-18:00

【培训投资】

全国统一价 6800元/人

（含培训费、学员手册、结业证书、茶点、场地费）