购物中心场景经营、招商管理精英研习社&middot;上海_公开课

培训受众:

总经理、副总经理、招商运营总监、产品设计总监、招商总监、招商策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。

课程收益:

精准的商业定位是招商成功的基础，找到市场差异化来突出重围
项目的成败决定于业态规划的合理性，组合定位＋配比七原则＋比例测算方法，揭露成功的秘密；
招商是商业物业营销推广链条中最重要、附加值最高的环节，针对文商旅街区、购物中心，两者各有其精妙的决胜之处；
本次课程在阐释商业地产项目招商基本原理的基础上，深入剖析了文商旅街区、社区式购物中心、敞开式购物中心等各具特色的商业地产项目的招商，并以多个国内经典商业地产案例，三大实操案例深度讲解各大项目的背后的决胜秘籍。

课程大纲

第一天上午：购物中心招商管理的地位作用、核心要素、组织实施、基本原则
购物中心主力店、非主力店业态的招商管理
一：招商管理的地位作用
二：招商管理四大要素
三：招商管理工作的组织实施
四：招商管理四项原则
五：主力店业态的招商管理
六：非主力店业态的招商管理
七：结语招商谈判的几点体会

第一天下午：疫情常态化防控下购物中心的招商管理
八：塑造招商环境——稳场
九：拓展招商渠道——多方位共进
十：精选招商对象——生存力强的经营业态
十一：强化招商力量——复苏的“发动机引擎”
十二：结语应对疫情过程中做好购物中心经营管理的切身体会

第二天：存量改造期规划如何兼顾功能诉求与商业收益
（一）规划是商业设施的成功根本
1、规划先行是商业设施开发的第一顺位
2、商业设施筹备期间需要规避的“成本黑洞”
（二）存量时代规划如何兼顾功能诉求与商业收益
1、功能述求的更新与升级
2、商业收益来自于利用者心理的精准捕捉
（三）如何利用规划提升商业设施的引流能力？
1、打造更高效的公共功能区域
2、提供更具服务力的配套设施

培训师介绍

窦老师
入行10余年，从事大型商业设施的策划与规划工作。现为加得商业驻日合伙人，负责综合策划业务。
参与了上百个日本与中国知名商业项目的经营咨询与策划调改等工作，具有丰富的新建项目规划及存量改造实操经验。
数十次担任行业协会与著名企业的咨询培训讲师。长期专注于商业项目规划设计领域，具有日本商业严谨规划的基础理论、与国内项目的实操经验。将商业理论基础与行业发展趋势紧密结合，注重实战，确保学以致用。
担任多家商业集团的企业咨询师，擅长从规划与运管角度出发进行前瞻性规划，有着丰富的经验与独到见解。
数十次带队就日本商业设施全产业链进行深入考察与研究学习，熟知特色商业形态：对城市更新、存量旧改、文创商业、TOD 模式等有着深入研究。善于剖析海内外优秀商业项目，挖掘其可借鉴价值。

本课程名称： 购物中心场景经营、招商管理精英研习社·上海

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