设计产业互联网商业模式和盈利模式_公开课

课程大纲

课程目标：

开拓:拓展思维模式，了解产业互联网平台化的具体做法和路径，设计能够产生网状效益和价值倍增的商业模式。
共赢:学习如何设计产业互联网的盈利模式，如何通过产业链利益机制和治理机制，构建一个多方共赢的产业互联网平台。

谁适合参加：

1）探索实体产业转型和产业链创新的企业高管，如董事长、CEO、CIO、COO等；
2）推动区域经济和产业集群转型的地方政府和园区主管部门/行业协会领导；
3）探索普惠金融与供应链金融创新的金融机构业务负责人；
4）关注产业投资的投资机构负责人等；

培训地点：上海
（拟）实地游学:欧冶云商、西域供应链

课程大纲：

1、平台化商业模式的要点；
2、产业互联网与消费互联网平台模式的差异，实践中需要规避的误区；
3、结合具体案例讲解如何根据产业链特征进行产业互联网平台的商业模式设计；
4、产业互联网平台化的实施路径(如何找到缝点、切入点和引爆点？）；
5、产业互联网平台治理与关键成功要素；

讲师介绍：

陈威如：产业互联网研究者联盟专家、阿里巴巴产业互联网研究中心主任，中欧商学院阿里巴巴商学院湖畔大学教授
国内研究平台战略最有影响力的学者之一。畅销书《平台战略》《平台转型》作者。《平台战略》分析了中外五十多家领先企业的平台商业模式创新，获得多项大奖。

杜峰：产业互联网实践家联盟理事长、好商粮董事长/CEO
曾长期任职于中粮，全面负责大宗农粮综合服务平台粮达网的创立与发展，带领粮达网 2 年实现平台交易金额 0 到 450 亿突破。全新打造好商粮产业互联网平台，平台上线 4 个月实现在线交易13 亿元。

（拟）游学企业介绍

1、欧冶云商:大宗商品钢铁产业互联网平台的最佳实践

欧冶云商成立于 2015 年 2 月，注册资本 24 亿元，是宝武集团整合原有大宗商品电子商务相关资源，以全新商业模式建立的生态型服务平台。欧冶云商是国务院国资委首批 10 家员工持股试点企业，于 2017 年 5 月成功实施首轮股权开放和员工持股，引入 6 家战略投资者和员工持股平台，实现了混合所有制改革。在今年 6 月完成第二轮股权融资，总额超过 20 亿元。

产业互联网模式和亮点:欧冶云商集电商交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯等综合服务于一体，打造第三方大宗商品 B2B 服务平台，积极推进智慧供应链创新与实践，大力增强实体企业发展新动力，构筑最具活力的大宗商品共享服务生态圈，努力成为千亿级营收、万亿级交易规模的行业领导者。

2. 西域:工业品产业互联网平台的案例实践

西域供应链(上海)有限公司作为国内专业 MRO 自营电商，通过工业品集采平台(EIS.EHSY.COM) 提供适合客户的数字化对接解决方案，基于 SaaS 技术的在线采购管理系统 EAS 和实现西域和客户 ERP 闭环对接的 Punch-Out，让客户可根据自己的实际情况实现非生产物料的电商化采购及管理，缩短供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。

产业互联网模式和亮点:西域开拓国内 MRO 工业品市场，自主研发的一站式 MRO 工业品现货交易平台，依托百万产品连接十万级客户和数千供应商，通过自主知识产权的自动分单、派单系统及上下游对接技术形成 B2B 在线闭环交易，对产品、报价、订单、执行跟踪、物流等信息进行集成化管理。

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