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总裁运营统御之道

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  • 课程时间:2020/08/14 09:00 至 2020/08/16 17:00 已结束
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 李健霖
  • 课程编号:413297
  • 课程分类:
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培训受众:

中小企业董事长,总经理,营销总经理

课程大纲

主办单位: 淘课网
时 间:2020年3月27-29日 深圳(三天两晚)
2020年8月14-16日 上海(三天两晚)
培训费用: 9800元/人(包括培训费、教材费、餐费(三中二晚)、茶歇、税费等);
可代办住宿,费用自理;
课程对象:中小企业董事长,总经理,营销总经理
报名热线:021-51061698 高小姐


【课程背景】
在服务数千家工业及IT企业过程中,深刻感受企业对国家发展的重要性,只有实业才可以救国,同时很多企业家都面临寻找不到合适人才,不知如何更好组合营销团队,不知最卓越销售流程是什么?流程如何复制?绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化,感同深爱,因此,我们开发了这门课程,这个课程含金量高,能真正解决企业领导者面临的问题,让您轻松驾驶企业团队。
【课程讲法】
一、咨询式授课方式,以理论为框架,以工具为落地实施;
二、大量经典案例分析,剖析企业痛点,并给予方法;
三、流程输出,保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。
【课程大纲】
体系一、企业营销成功要素梳理
1、企业营销关键能力示意图
2、细分市场价值结构分析
3、目标市场选择因素分析
4、目标客户采购要素分析
5、企业价值客户分析与定位
6、企业营销经营要素梳理
7、企业营销成功要素框架
体系二、营销策略打单流程输出
1、明确目标客户
2、客户的规划
3、客户关系的建立
4、内外部教练的建立
5、商务沟通全流程
6、方案与价值呈现策划
7、影响客户最终选择我们
8、商务谈判与下单
体系三、团队领导与关键流程
1、领导能力六个维度剖析与应用
2、最强营销薪酬体系的搭建与演练
3、执行策略,销售手册的内容
4、销售人员的胜任模型
5、营销团队成员能复制体系
6、早会、会议及PK制度建立
7、建立团队原则与团队共识

培训师介绍


李健霖 老师
【讲师简介】
工业品营销中心创始人
大客户营销与客关系管理著名讲师
清华、北大等EMBA客座教授
PTT国际职业训练协会认证培训师
曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理


【李健霖老师咨询与培训经历】
十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,现任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。
十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。
曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。


【授课特点】
多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要决,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。
授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,精确点评。课程归纳为“有道,有料,有趣,有效”,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求最佳的实施策略。


【咨询过的企业】
2014年联点环境艺术工程有限公司、2015年森泰金属技术有限公司、2016年昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司。


【主讲课程】
《大客户成交的营销八维实战修炼》
《大客户关系管理方法与实战》
《项目营销核心业务流程与组织搭建》
《人才梯队建设与团队管理》
《客户公关策略与公关方法提升》
《市场开发与解决方案式销售》
《销售拜访业绩倍增八步秘籍》
《商务礼仪与销售沟通技巧》
《商务沟通与价值呈现技巧》
《双赢的商务谈判技巧》
《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》
《促销活动策划与组织管理》
《非营销经理的营销管理》
《销售人员卓越心态塑造与激励》
《销售职业素养提升与执行习惯》
以上课程根据客户需求量身定制


【培训过的企业】
* 通讯设备及软件服务:海能达通信集团(4期)、京信通信、烽火科技、山东浪潮集团、中兴通讯呼和浩特分公司、广州杰赛科技、深圳航天信息、天源迪科信息、国睿科技、健博通科技(2期)、烽火科技、沈阳东软、用友软件、赛捷中国(软件)、西安电信十所、永州鑫华龙、中通服(广州)、中通服(福州)、昆明能讯科技、国微电子、比美科技(手机)、蜂星电讯、晶丰电子科技、深圳方正颐和科技、广东川田科技、科脉科技、湖南凯歌信息(医疗软件),道尔智控科技、中山明源(软件)、山东铁通、林芝铁塔、四川铁塔、佛山铁塔......
* 机械设备:一康医疗设备、容光机电设备、润恒照明设备,、苏州劳特巴赫、金虎集团、杨力集团(2期)、北京华夏视科(3期)、厦门东亚机械(捷豹)、河南汉威集团、北京机床所精密机电、广州昊志机电、东晟机电、中图仪器......
* 化工、轻化工:中国石化广东省石油分公司、中国石化泰州分公司、郑州长城润滑油、苏州亚科化学试剂、大千高新科技、森泰电镀、艾诺斯(潮州)华达电源,、力诺玻璃、华兴玻璃、信义玻璃、金田纸业、大伦纸业.....
* 电力电气:中国华电(可门)、铁越电气、上海蓝科电气(2期)、卓亚电气、广州发展电力、和盛高科(电力)、云南云电科技(广州分公司)、正玺阳光、天虹电缆......
* 汽车及零配件:北方重工汽车、郑州宇通客车、长春一汽集团、五羊本田、海马汽车、深圳比亚迪、东风汽车、.江西格特拉克(变速器)、艾菲发动机(零件)......
* 家居、家电、建材:东鹏瓷砖、西河卫浴、宁波方太集团、长虹集团、理想电视、亚贝利科技、湖南泰嘉新材、集星装饰材料、好博实业............
* 照明:雷士照明、欧普照明、长方照明、程式照明、爱加照明、德洛斯照明(2期)、联建光电、润恒照明设备、朗文科技等......
* 环保、设计工程:天得一环境科技、美埃环境净化系统、联点环境艺术工程(6期)、雅式展览集团、中诗展览、雅乐荟投资、美星装饰工程......
* 物流:加美运(快递)、新易泰物流、中国外运长航、富通捷国际货运、虎门港码头、旗丰集团、南方中集集装箱(物流装备)、中国国际海运集装箱(物流装备)......
* 医药:山东闻达药业、青岛润达生物科技、湖南农大药业-改名、海富药业、龚庭生物科技、四川省人民医院、拉菲尔科技(医疗美容)、苏州亚科化学试剂......
* 电子、电器:国微电子、创鸿电子、万虹科技(点读机)、广东东亚电器、昶东鑫(PCB)、厦门铂联股份(PCB)、雅乐音响、江苏亨鑫科技(2期)、上海飞雕集团、迪宝电子科技、深圳天河星、金威源电源......
* 食品:康泰食品、晨光乳业、惠优喜母婴(2期)、养津堂膳食、汾酒集团......
* 保险:中国人才热线、中国人寿、中国人民保险长沙分公司、中国人民财产保险(东莞塘厦支公司)......
* 鞋服:顶尖妇婴(婴儿鞋)、厦门信泰科技(鞋)、美利肯纺织、辉丰科技(拉链)......
* 商超百货:南昌洪大集团、欧亚商都......
* 教育:思考乐教育、万虹科技、携创技校、逸马国际......
* 通信运营商:北京移动、上海移动、深圳移动(3期)、广州移动、中山移动(3期)、汕头移动(6期),河源移动(3期)、茂名移动(2期)、韶关移动、清远移动、昭通移动(5期)、云南移动、咸阳移动、成都移动(4期)、四川阿坝移动、四川巴中移动、凉山移动、绵阳移动、烟台移动、聊城移动、林芝移动、芜湖移动;深圳电信、惠州电信、吉林电信、徐州电信、福建电信、临沂电信、温州电信、青海电信、内蒙古电信(2期)、广州电信(9期)、番禺电信、南沙电信、花都电信、汕头电信、陕西电信、大理电信、新疆塔城电信、洛阳电信、成都电信、重庆电信、重庆长寿电信、濮阳电信(2期)、安阳电信(2期),焦作电信;焦作联通、四川联通、重庆联通、北京联通、广东联通(7期)、武汉联通(2期)、浙江联通、清远联通、深圳联通、林芝联通、甘肃联通(2期);广东广电网络、淄博广电(2期)、山东滨州广电网络(8期)、济宁广电(3期)、青岛广电......
* 金融:麦肯特资产管理、明泰资产管理、前海博融金融服务、前海东亚投资、东方银谷(北京)投资、潮州邮政、湛江邮政、广东邮政、杭州银行、常山村镇银行、广州农商银行、广州中国银行、成都建设银行、兰州建设银行、杭州建设银行、嘉兴建设银行、曲靖商业银行、广州农业银行、内蒙古察右前旗农商银行(3期)、北京邮储银行......
* 其它:中国兵器工业集团、中国电子科技集团、恒大集团、太钢集团、中广核(3期)、广州美骑网络、龙帆广告、广东信源集团、合鸿达电力投资管理、苏州劳特巴赫、德国埃莫克法兰肯精密工具、健博通(天线)、华中航技术检测、倍测检测、化讯科技、新科正大贸易、川崎体育用品、绍兴凯泰特纤、美骑网络、南油集团、滨江热力、华中科技大学、东西电子商务、维尔物业、招商物业等。

本课程名称: 总裁运营统御之道

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