新版INCOTERMS® 2020修订&国际运输 结算合同条款变化与进出口风险管理

（一）企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门；
（二）外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人；
（三）为了有效的达成，建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。

第一天内容:
一、《2020年国际贸易术语解释通则》与INCOTERMS2010的主要变化和发展
二、INCOTERM 2020与国际货物买卖合同
? 国际商会与INCOTERMS
? Incoterm 2020对国际货物买卖的意义
? Incoterm 2020的结构
? Incoterm 2020的基本内容
? Incoterms 2020的运用
三、基于多重规范的国际货物买卖合同
? 国际货物买卖概述
? Incoterms、CISG与国内买卖法
? 所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？
? Incoterms货权如何分割？没有解决的货物所有权问题如何处理？
四、EXW合同2020之前十年经验教训总结
? EXW的雷区你看到了吗？
? EXW关于出口退税的南北差异及悖论？
? 关于承运人的风险点（B/L案例）
? EXW最适合的贸易形式是哪些？不忘初心，方得始终！
? EXW注意证据！证据的三性及证据种类？原件、传真件、扫描件的证据效力
? 货样广告品报关金额是否有限制 & 进出境快件分类与监管
? 信用证文本中允许使用缩略语吗？
? 提单上载有的“包装可能无法满足海运航程”（“packaging may not be sufficient for the sea journey” ）或类似措辞的条款怎么办？
? EXW合同下卖方的义务
? EXW合同下买方的义务
? 运输、结算、关务风险控
五、FOB合同（2020）之前十年（2010）经验教训总结
? FOB合同10年来漏洞风险你消除了吗？
? FOB订舱衔接与L/C交单应该注意的那些事！
? FOB出口退税与进口报关（海关案件分析）
? FOB的权利（right）与权力（power）
? 信用证失效是不符点吗？
目前很多船公司不提供副本，如CMA等，信用证要求提单的Non-negotiable copy，但受益人提交的却是photocopy，可以吗？
? FOB合同下卖方的义务
? FOB合同下买方的义务
? 运输、结算、关务风险控制
六、CIF合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
? CIF合同10年来的风险总结
? CIF如何精准运用玩转信用证L/C?
? CIF出口退税风险与承运人选择？
? 传说中的变化没有出现，但你注意到旧的版本与你的需求矛盾了吗？如何协调？
? 银行以不接受船证中文章提出不符点（签单日&装运日）符合规定吗？
? 电子邮件的风险
? CIF合同下卖方的义务
? CIF合同下买方的义务
? 引发的运输、结算、关务风险控制
七、CFR合同2020之前十年经验教训总结
? CFR如何规避风险？
? CFR自身缺陷与或然条件结合，是你永远的痛！
? 信用证规定的“一切单据”包括汇票吗？
? L/C项下拼写或打字错误并不影响单词或其所在句子的含义，构成单据不符吗？
? 格式合同与非格式合同
? CFR合同下卖方的义务
? CFR合同下买方的义务
? 运输、结算、关务风险控制
八、FCA合同2020重大变化有哪些？
? FCA合同10年来遇到的漏洞你消除了吗？
? FCA承运人风险与出口退税如何控制？
? FCA结算风险如何解决？
? 信用证项下提单的出具日期将视为装运日期吗？
? 信用证要求提交提单且禁止转运时，有哪些注意事项？
? FCA你报关单的填写依据是什么？来自国税局的问候！
? FCA合同下卖方的义务
? FCA合同下买方的义务
第二天内容：
九、CIP 合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
? CIP之2020版本如何让使用者更加满意？
? 当信用证要求承保“一切险”时，保险公司不承保其中的某一项，如何操作？
? 合同履行及抗辩权
? 合同债权的保全
? CIP合同下卖方的义务
? CIP合同下买方的义务
? 引发的运输、结算、关务风险控制
十、CPT合同2020之前十年经验教训总结
? CPT合同概述
? CNI没有出现，但不得不防！
? 信用证要求保险单出具：TO ORDER怎么办？
? 无效合同与越权代表无权代理
? CPT合同下卖方的义务
? CPT合同下买方的义务
? 引发的运输、结算、关务风险控制
十一、DAT合同2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
? DAT合同10年来买卖双方争议焦点
? 更改的环境与适应场景有哪些？
? 信用证项下，发票可以显示信用证未规定的预付款、折扣等的扣减吗？
?会过期的合同权利
? 需要发函的常见情形
? 函件邮寄建议
? DAT合同下卖方的义务
? DAT合同下买方的义务
? 引发的运输、结算、关务风险控制
十二、DAP合同2020之前十年经验教训总结
? DAP合同10年来买卖双方争议焦点
? DAP对于进出口双方真的好吗？关务的哪些事！
? DAP还是DDU?
? 当信用证要求空运单据表明收货人为“凭（具名实体）指示”时怎么办？
? 缔约过失责任
? 无效合同条款与合同无效或被撤销的后果
? 沉默是否等于接受？信用证更改通知的陷阱！
? DAP合同下卖方的义务
? DAP合同下买方的义务
? 运输、结算、关务风险控制
十三、DDP合同2020之前十年经验教训总结
? DDP雷区你看到了吗？
? DDP虽然没有分成预期的两个贸易术语DTP/DPP，但是问题仍在！你如何应对？
? DDP你如何给国外用户报价？两人受损，无人获益！
? 收货人为“开证行或申请人指示提单”时，交单时需要背书吗？
? 合同附条件与期限
? 争议解决办法&不可抗力
? 诉讼管辖与诉讼时效
? DDP合同下卖方的义务
? DDP合同下买方的义务
? 引发的运输、结算、关务风险控制
十四、（CNI/DTP/DPP）贸易术语注意点&2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制
? 合同下卖方的义务
? 合同下买方的义务
十五、违约责任概述
? 违约概述
? 违约责任
? 损害赔偿
? 宣告合同无效
? 免责
十六、卖方违约的救济方式
? 卖方违约的救济方式概述
? 实际履行
? 延迟履行的宽限期
? 卖方的补救权
? 买方宣告合同无效
? 减价
? 部分不履行的救济
? 提前交货与超量交货
十七、买方违约的救济方式
? 买方违约的救济方式概述
? 实际履行
? 延迟履行的宽限期
? 卖方宣告合同无效
? 买方怠于行使选择权

刘老师
---十多年专注国际贸易问题专业培训导师；
---国际著名企业实战派外贸专家教授；
---杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。
---擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
主讲课程包括：《国际贸易实务操作技巧》 《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则视角下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2010解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》