采购人员核心技能提升训练

课程费用
￥3,800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）

培训大纲
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
采购的定义与分类
3种不同的“采购”功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门的关系
采购管理组织
采购岗位要求
采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
采购成本构成要素
价格成本分析技术
定价方法
市场结构对采购成本的影响
付款条款的合理运用
采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
供应市场分析及工具
内部需求分析
单一供应商与多家供应商的选择
供应商现场考评的方式
供应商选择方式
合格供应商管理
供应商绩效考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
寻找开展谈判的有利时机
双赢谈判的基本原则与策略
谈判的步骤
采购方、供货方各占有哪些优势？
交换与让步
善于运用谈判的主要技巧
谈判应注意的事项
高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
合同类型
合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
执行采购合同中存在的问题
9合同的变更
违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
采购中的风险
风险识别分析和风险评估的过程
风险评估的常用办法
风险管理的策略
案例分析
第三部分：课后行动总结

讲师介绍
David 胡老师
资历背景介绍：
加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
5年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力
授课风格：
具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员;
授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受;
对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；
独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；
主讲课程：
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。