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课程收益知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
课程大纲序 变则通,不变则亡 改变到底有多难 改变与组织及个人职业发展的必然关联 “赢”的背后是什么
第一模块基本的概念和定义 完整销售流程的 8 个步骤 大客户销售的特征与种类 80/20 原则和客户的分级 大客户销售模型及作用 销售影响因素模型分析
第二模块 客户开发前期 客户关系准确定义 与客户建立关系的 5 大步骤 客户关系的 4 种类型和对策
第三模块 销售执行阶段 沟通垫定关系基础 提问控制销售进程 倾听了解客户心声 反馈触动成交机率 肢体强化自我信心 销售“雷区”分析,做到有效回避 “成交卡片”的制作技巧
第四模块 销售策略 6 步法则 了解行业发展趋势 竞争对手的定位 客户个性化需求分析 度身定做解决方案 对客户承诺的尺度把握 控制进展,实现客户价值最大化
第五模块 重点客户的日常管理与维护 4 种不同阶段分析 萌芽开发阶段 初级合作阶段 稳定合作阶段 战略合作阶段 10 大销售交心术
相关课程 课程推荐 作为资深销售人员,你可能还会对《销售渠道建设与管理》感兴趣 想要在销售管理能力提升上更进一步,你可能需要学习《高战斗力销售团队的建设与管理》
讲师介绍俞知明上海复旦大学工商管理硕士;现任某欧洲制造业公司中国总经理; 上海大学硕士生实践导师;无锡江南大学硕士生考核导师;国际IPMA认证培训师;贝尔宾团队领导力认证培训师;曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元。
本课程名称: 大客户拓展策略
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程大纲
都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本 课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课程上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订 单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮劣企业提升业绩。大客户拓展策略培训出自-淘课网为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和大客户拓展策略公开课以及绩效类()培训课程。
课程收益
大客户拓展策略培训出自-淘课网为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和大客户拓展策略公开课以及绩效类()培训课程。知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
理解与应用找到与决策关键人的方法
知晓如何与陌生客户建立关系与信任
理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
课程大纲
大客户拓展策略培训出自-淘课网为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和大客户拓展策略公开课以及绩效类()培训课程。序 变则通,不变则亡
改变到底有多难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么
第一模块基本的概念和定义
大客户拓展策略培训出自-淘课网为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和大客户拓展策略公开课以及绩效类()培训课程。完整销售流程的 8 个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析
第二模块 客户开发前期
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与客户建立关系的 5 大步骤
客户关系的 4 种类型和对策
第三模块 销售执行阶段
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提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我信心
销售“雷区”分析,做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧
第四模块 销售策略 6 步法则
大客户拓展策略培训出自-淘课网为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和大客户拓展策略公开课以及绩效类()培训课程。了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户承诺的尺度把握
控制进展,实现客户价值最大化
第五模块 重点客户的日常管理与维护
大客户拓展策略培训出自-淘课网为您提供更多更精彩的综合管理培训课程和大客户拓展策略公开课以及绩效类()培训课程。4 种不同阶段分析
萌芽开发阶段
初级合作阶段
稳定合作阶段
战略合作阶段
10 大销售交心术
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想要在销售管理能力提升上更进一步,你可能需要学习《高战斗力销售团队的建设与管理》
讲师介绍
俞知明
上海复旦大学工商管理硕士;现任某欧洲制造业公司中国总经理; 上海大学硕士生实践导师;无锡江南大学硕士生考核导师;国际IPMA认证培训师;贝尔宾团队领导力认证培训师;曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元。
本课程名称: 大客户拓展策略
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