向阿里学管理——阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等

董事长、总经理及企业中高层管理人员，对阿里巴巴管理模式感兴趣的人员。

为何互联网的标杆选择阿里
看过去：
从18人到11万人，从50万起家，到市值4000多亿亿美元
20年间，阿里步步为营，缔造互联网神话。
阿里从20年前到现在，所有的决定都与钱无关；都跟解决社会问题、使命、愿景、价值观有关。
看发展：
阿里将B系纳入新一轮的核心战略，志在打造世界第五大经济体
“新零售”时代背景下，阿里依托自身强大的平台，不论从战略布局抑或大数据支持，都将点燃新一轮的线上线下用户体验。
未来五年，阿里志在达到服务全球10亿消费者、创造超过10万亿的消费规模。
看管理：
企业无论怎么分传统和新兴，管理却是殊途同归。
阿里的管理既有传统企业的通识性管理，又极富有互联网企业的创新特征。
以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表，都打上阿里独有的创新管理烙印，追求其本质都是管理的有效性。
看马云：
马云无疑是富有的，他的富有不仅仅是财富，还有梦想、思想和传奇，虽然他卸任了阿里董事会主席，然而他的传奇依然待续……
本次培训将从阿里发展历程出发，分别从阿里文化、三板斧、铁军团队、政委体系、业务循环等多个维度，带你深入体验阿里管理与创新的精髓，全面领悟阿里文化与管理之道！！

行程安排
第一天 ：起程赴杭州
全天：抵达杭州，签到，安排住宿等

第二天 ：阿里文化与三板斧交流
主题培训01：《阿里巴巴企业文化与价值观》
地点：阿里访客中心教室
1、阿里巴巴价值观演变和文化介绍
(1)价值观演进的关键节点
(2)阿里企业文化
2、阿里巴巴是如何让价值观、文化落地
(1)价值观、文化落地的三个层次
(2)核心管理层：言传身教，炖出阿里味
(3)制度和组织保障
(4)行为器物层：价值观故事传播
(5)行为器物层：氛围营造（LOGO、办公环境、品牌、着装、阿里文化特色活动......）
(6)行为器物层：阿里特色活动
(7)行为器物层：阿里特色（畅所欲言）
(8)行为器物层：阿里特色文化传播（阿里土话）
3、阿里价值观和文化如何推动员工自驱力
(1)使命愿景引导鼓舞员工
(2)阿里价值观和文化VS员工自驱力

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培训收益：
系统学习阿里文化如何落地，学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体

阿里文化感悟：
阿里巴巴西溪园区 5 号楼访客中心（班主任介绍及设计问题；后续学员自行带着问题寻找答案），观看阿里巴巴发展历程大屏；1年香、3年醇、5 年陈文化墙；百年阿里文化；阿里公益文化；战袍文化墙；数字化企业管理：阿里钉钉等，深度感悟阿里文化。

中午：阿里午餐

下午：主题培训02：《阿里管理三板斧》
地点：阿里访客中心教室
一、阿里管理三板斧来龙去脉
二、三板斧具体内容：
（一）基层管理三板斧:
从P到M的角色转变,任务的落地与执行，从做事到做人
1. 定目标-目标设定与沟通
2. 追过程-团队辅导与激励
3. 拿结果-高绩效团队
（二）中层管理三板斧（重点讲述）
中层管理者的定位：从了解战略到执行转化，人事合一
1. 定策略-战略理解与分解
2. 做导演-管理者全局思维
3. 搭班子-人才盘点与梯队建设
（三）高层管理三板斧
高层管理者的定位：从正确做事到做正确的事，定方向、做决断
1. 定战略-战略三部曲
2. 造土壤-文化培育与机制建设
3. 断事用人-管理者道法术器
16:30－17:00 互动答疑

第三天 ：阿里主题培训
主题培训03:阿里巴巴销售铁军：扣动心灵的扳机
模块一：铁军文化
1.梦想驱动的铁军
2.军队：打硬仗
3.学校：教学相长，赋能员工
4.家庭：员工关怀员工的氛围
5.宗教：工作成为工作的奖赏
模块二：铁军的制度
1.铁军人才的招、用、育、留
2.绩效体系271考核
3.沟通机制、高压线等制度介绍
模块三：阿里铁军打造
1.思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗
2.生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情
3.目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队
模块四：定目标、抓过程、拿结果
1.目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
2.员工辅导：培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
3.过程把控：日报、周报、月报；过程——结果——人。

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主题分享04:阿里巴巴业务循环：定目标、追过程、拿结果
模块一：定目标-目标管理
1.定目标：上下如何设定好KPI
2.通目标：上下通，左右share
3.谈目标：跟下属面谈，就绩效目标达成一致
模块二：追过程-过程管理
1.目标通晒、锁定关键节点
2.问思路、问路径、问进展
3.提建议、做辅导，及时纠偏
4.建立目标进度反馈机制
模块三：拿结果-绩效管理
1.绩效评定
2.绩效面谈
3.绩效管理理念

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