从销售战士到销售谋略家 Key Account Selling Strategy_公开课

培训受众:

企业销售总监
企业部门销售经理
区域销售主管与经理
销售精英（至少五年以上销售经验）

课程收益:

帮助您完成从销售战士到销售谋略家的转变

从完整的销售周期角度，理解关键客户销售谋略的特征，从而：
极大的提高销售的成功机率
有效的缩短销售周期
为自己和客户创造清晰独特的商业价值
有效降低折扣额度和减少谈判让步
与关键客户发展更深入的关系

课程大纲

1. 布局和谋略我方的策略；

2．完成从销售战士到销售谋略家的转变；

3. 案例分析。

越来越多的企业开始与那些能够提供专项服务的供应商进行深入无缝的合作，同时那些服务重要客户的企业也面临着日益严峻的挑战：如何提供标准的方法去开发这些客户，如何对客户组织不同业务单元和环境提供持续且高效的服务？因为一旦发生那些危及关系的失误或行为, 往往意味着销售收入和企业声誉的重大损失. 这就意味着负责重要客户的人需要具备策略性的方法, 开阔的视野和更精准的技能，去应对那些复杂的事件，高压的场景，交错的关系，同时还需要他们具备影响客户需求和决策的能力，从而持续的开发和巩固关键客户的价值。

销售策略的结构是基于对客户采购流程的逐步拆解, 来布局和谋划我方的投标策略, 从而赋予关键客户经理“未动而先谋“的销售远见和全局观, 帮助关键客户经理完成从一个销售战士到销售谋略家的巨大转变.