工业品营销总监高级研修班

工业品营销总监课程表及时间：
营销管理与营销策略组合——2019年12月21-22日（周六、周日）
年度营销计划制定与执行——2020年2月15-16日（周六、周日）
关键客户管理-价值开发/营销战略——2020年3月14-15日（周六、周日）
大客户开发与营销策略——2020年4月11-12日（周六、周日）
大数据与营销管理——2020年5月16-17日（周六、周日）
卓有成效的管理者——2020年6月13-14日（周六、周日）
营销总监的人力资源管理——2020年7月18-19日（周五、周六）
营销渠道管理——2020年8月29-30日（周六，周日）
参观四大机器人公司之一——2020年9月24（周五）
向华为学营销——2020年9月25（周六）
行动辅导 结业——2020年11月7-8日（周六、周日）

项目背景：
实现工业化的百年梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分，实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程中，实体经济仍然是拉动经济发展的主导力量，仍是国民经济的支柱。
李克强总理指出：实体经济从来都是我国发展的根基，当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略，推动实体经济优化结构，不断提高质量、效益和竞争力。面对实现实体经济的转型升级，实现工业化的百年梦想的挑战与机遇，是否有一群高素质的人才队伍，尤其是关系到工业化的梦想能否实现，关系到企业的兴衰成败。而人才和营销决定了企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，实体企业如何制定前瞻的可控的营销战略？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，实体企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜！为此，华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础，以连接商业与科技，培养知行合一的经管人才为使命，结合中国工业企业的营销实际需求，联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工业品营销总监高级研修班》，旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。
课程目标：
针对工业品营销总监在管理销售团队时遇到的问题：
1，市场战略如何把控、如何定位、定价、找到差异化，寻找新的利润增长点。
2，业绩停滞不前，利润下滑；
3，老客户忠诚度不高，新客户开发更难；
4，营销人才难招聘，难培养，难留住；
5，找不到管理平衡点，一抓就死，一松就乱；
6，经销商代理商开发难、激活难、管理难、串货、价格管控等问题；
《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面：
1，战略层面：整体拔高工业品营销总监的战略思维，能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略，具有高瞻远瞩的战略眼光；
2，策略层面：能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略，如：市场策略、客户策略、营销策略、管理策略、人才策略等；
3，执行层面：能够根据战略和策略带领团队，坚定信心、排除万难、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标。
课程特色：
此课程将围绕：营销与销售、团队与管理、高度与实战、现在与未来、课堂与参访、行动与转化、回炉与再造七大特色来展开，实实在在为企业培养营销管理人才。
1，营销与销售
立足营销总监的核心工作，从宏观到微观、从战略到战术剖析工业品营销和销售工作，为营销总监的核心KPI服务；
2，团队与管理
聚焦营销总监团队组建于团队管理的各个难题，帮助营销总监提升团队领导力，打造一支高效能的工业品营销团队；
3，高度与实战
课程既有理论高度，指导实际工作，又有实战深度，拿来行之有效。在高度和深度中打通营销总监的理论和实战、市场和客户，使之在管理工作中游刃有余。
4，现在与未来
课程既满足眼前企业实际需要，解决营销总监面临的各种实际问题，帮助营销总监成长；又要放眼未来，让营销总监看清方向，才能运筹帷幄。
5，课堂与参访
课程设置既有在教室内完成的学习内容，又要走出教室，参访知名企业，通过向优秀的企业学习，重新思考课程内容，思考自己公司的营销现状，进而改进营销实践，创造最佳营销实践。
6，行动与转化
课程学习只点燃是星星之火，实践才能使火苗燎原、转化才能使自己成长，内化才能使企业受益。课程我们设置多个环节帮助营销总监实践、转化和内化，改善和优化自己企业的营销现状。
7，回炉与再造
所有参加研修班的同学，只有入学和结业，没有毕业，我们的课程随时向老学员开放，一次学习终身复训，我们欢迎您百战归来再学习，对自己重新回炉与再造。

景奉杰 教授 博士后 营销科学研究所所长
费鸿萍 副教授 博士　华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授
高 杰 博士，副教授，上海福赛特机器人有限公司联合创始人
杨 云 现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师
郭 云 国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授
张鲁宁 实战派工业品大客户营销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监
王一成 关键客户管理教练、原汉高亚太大客户营销教练、赛默飞销售培训经理
孙宏伟 北京科技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球认证销售讲
孔 兵 原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO
常 兴 原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师
张名全 战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长，创造行业奇迹
学习计划：10个月，每月集中两天进行学习