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培训受众:
课程收益:
如何设计、完善
如何制定不同产品的采购策略，提升综合采购管理效率？
如何活用经营阶层的思维，实施
如何分析合理采购价格与成本，突破采购价格分析技法？
如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？
课程大纲
为什么老板对采购团队不满意？
采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。
— 采购团队的不足，严重影响公司竞争力。
— 站在比现有的职位高1-2级思考，潜力与方法无限多。
— 为什么采购问题不能总推给老板去处理？
— 案例：老嘎子采购员的现象，能力不行。
如何设计采购管理流程？
碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同。
— 采购管理常见的问题分析
— 采购管理组织分工要诀。
— 如何在职责、权力与利益上保持平衡？
— 案例分析：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案？
如何制定采购管理策略？
采购人员，不能凭经验工作，必须掌握不同产品和服务的一些采购管理策略。
— 采购支出分析7大步骤的应用。
— 四种不同产品的采购管理策略。
— 自制与外购的经济效益分析。
— 租赁与购买的经济效益分析。
— 如何面对单一来源的产品采购？
— 如何做好多品种小批量采购管理？
— 案例分析：如何设计不同产品的采购策略？
如何活用经营阶层思维？
采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。
— 采购制度与管理机制的区别
— 成本预防与成本控制的差异
— 案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？
如何实施采购成本策划？
传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。
— 本与利的经营平衡
— 采购目标成本分解
— 采购财务指标策划
— 付款与价格的关系
— 合理搭配付款方式
— 案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？
如何规划采购的应付款？
企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。
— 活用3张企业财务报表
— 识别应付款信用风险
— 应对预付款延期支付
— 评估供应商财务状况
— 合理化供应商的结构
— 案例分析：如何做好采购现金流预测？
如何面对供应商的催款？
当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。
— 了解供应商的真实想法
— 减少供应商的断货威胁
— 采购不可以欺骗供应商
— 利用、参透人性的弱点
— 案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?
如何分析合理采购价格？
当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价格，就会成为合理的价格。
— 如何看拆分报价明细表？
— 如何避免越拆分，单价越高？
— 常见的采购定价方法。
— 产品与市场分析。
— 案例分析：如何识别一个合理的采购单价？
如何做好采购成本管控？
全面采购成本管理，不是依靠某一个单一技法，而是依靠成本的管理系统。
— 采购产品质量与采购成本管控。
— 采购产品交期与采购成本管控。
— 采购单价、管理成本与使用成本的关系。
— 案例分析：如何全面构架采购成本管控系统？
培训师介绍
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
本课程名称： 如何通过降低采购成本，提升企业利润
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