采购人员综合能力训练

一、采购战略与战略采购

1、BANI时代的特点

2、企业的三大目标与价值三角

1）企业的三大目标

2）企业的价值三角

3、采购战略

1）采购战略的定义

2）采购战略的内容

4、战略采购

二、采购成本分析能力

1、采购成本分析的八大痛点

2、采购成本分析的三大原因

3、采购成本分析误区

4、采购成本分析

1）影响采购价格的八大因素

2）采购成本的构成

3）采购成本分析模型：模比定律

三、采购成本管理能力

1、建设成本管理体系：从战略到执行

2、成本管理的维度

3、降本4级实操金字塔

1）商务降本小故事---新官上任三把火

2）流程降本关键要素

案例：生产线组装工时优化

小组讨论练习：王阿姨的煎饼店

3）技术降本关键要素

案例故事：丰田车把手的故事

4）共享共建降本

4、建设成本防御体系

1）收集上游材料市场行情

2）掌握各种工艺制造价格行情

3）分析PESTEL模型

4）设置价格涨幅红线

5）关注新材料、新科技、新工艺

思考：铜材涨价 采购你怎么看？

5、采购成本降低的五大理念

1）采购半径

2）EPI

3）DFS

4）学习曲线

5）去除“长尾”理论

6、采购成本降低五大工具

1）阶梯价格计算法

案例---计算出合理价格

2）区间最大订货量计算法

练习：计算区间最大订货量

3）批量采购折扣价格计算法

4）价值工程VA/VE

案例：降低支撑柱成本

讨论练习：用VAVE法降低牙刷套装成本

5）逆流而上法

四、采购双赢谈判能力

1、什么是谈判？

2、谈判的基本APROVE模型：

案例：小王租房子

3、谈判中的3种思维

4、确定您的谈判风格

5、采购谈判六大实用技巧

1）技巧1：打破僵局技巧

2）技巧2：突出对方的损失而不是收益技巧

3）技巧3：分散收益，集中损失

4）技巧4：情感补偿

5）技巧5：白脸黑脸

6）技巧6：相机合同

五、高效间接采购管理

1、间接采购是什么？

2、间采人之痛

3、做好间采的核心

4、间采管理之“哑铃模型”

案例故事---3000张PR的故事

5、间采高效管理工具

1）人员能力槽

2）间采人的反思

3）借力---头脑风暴

4）流程创新

小故事---都是制度惹的祸

六、供应商管理能力

1、为什么要管理供应商

1）供应商管理的重要性

2）供应商管理的误区

3）好供应商具备的5个基本特点

2、供应商分类管理策略：卡拉杰克模型

3、管好供应商的基本要素

4、供应商管理六大招

5、供应商绩效管理

1）供应商绩效管理的目的

2）跨部门协同管理供应商

3）绩效管理三角

4）供应商绩效管理模型

5）供应商绩效考核设计框架

6）供应商绩效管理7步法

7）绩效考核后的行动

七、采购成长及能力创新

1、采购发展4个阶段

2、采购能力发展STOCK模型

3、采购持续学习S曲线

4、采购人的成功思维：黄金伞模型

5、采购人的“爪”子