数字商业

一、商战对决四大姿势

1.“冲”：商战初级段位，抓住机会、冲进市场，执行坚决

2.“扎”：商战中级段位，精准定位、扎根节点，纵深经营

3.“割”：商战高级段位，行业龙头、收割战场，横扫千军

4.“合”：商战顶级段位，面向未来、跨越周期，向死而生

二、数字商业破局三板斧

1.供应链突破——重塑行业交易结构、如何降低供应成本

2.流量突破——以新的爆点作吸引、如何重新聚合新流量

3.品类突破——寻求商业空白，如何从缝隙中开发新品类

三、五大盈利增长模式

1.连接器模式：用数字平台链接分散资源，创造互联价值

2.用户增长模式：用户增长=受众广度X使用频率X扩张速度

3.爆品模式：不可抗拒的价格+难以抵制的购买诱惑

4.矩阵组合模式：引流产品+粘性产品+变现产品

5.产业平台模式：整合供给与需求两端，赚价值匹配的钱

四、企业创新八大要点

1.触景生情——使用场景决定产品设计方式与价值大小

2.持续迭代——功能优先+效率优先+及时纠偏

3.关键任务——切中行业痛点与要害、一夫当关万夫莫开

4.降维打击——高频杀低频、高流杀低流、高投入杀低投入

5.全新要素——新瓶装旧酒、换汤不换药、高价值衍生

6.全新物种——基于百分百隐性而深刻痛点打造全新物种

7.跨界移植——求同存异、换个空间、换个行业、声东击西

8.价值颠覆——打破旧的价值格局、建造新的价值网络

五、引爆团队业绩七大心法

1.“利”——无法抗拒而又正向循环的收益分配机制

2.“名”——团队标杆故事、荣耀塑造机制

3.“情”——深度冲突与共情、一起吵过哭过笑过还睡过

4.“黄”——给工作加点颜色、融入娱乐元素、充满活力

5.“赌”——从不确定性中实现可预期可确定的业绩目标

6.“毒”——创新游戏规则、探索业绩玩法、中毒游戏玩家

7.“胜”——让团队充分感受珍惜出奇制胜的喜悦与激动

六、价值放大五大逻辑

1.媒体放大：一句广告语、一个感人故事，到处讲、反复讲

2.人脉放大：一个收益点、一条利益线，不同圈层加速延伸

3.资本放大：金融杠杆，有限的固定投入撬动未来无限收益

4.艺术放大：颜值担当、审美驱动、质感引领、艺术生活

5.观念放大：思想是武器、观念认同是最强有力的获客通道

七、抢占用户心智六大步骤

1.锁定用户——用户目标预期与找准关键问题

2.购买理由——恐惧焦虑、愉悦欲望、好奇好玩

3.发生关系——强参与、强互动、情感联结、命运共同体

4.服务蓝图——经营用户尖叫点与忍耐底线以及分享冲动

5.用户体验——安全感、自卑感、优越感、成就感、触点

6.用户激励——讲好用户故事、设置上瘾机制、心理能量

八、数字商业闭环设计：一张图、一条路、两个环、四条河

1.一张数字商业作战地图：掌握及时全面信息与排兵布阵

2.一条用户增强回路：培育用户惯性动作、强化持续性依赖

3.两个数字流动对接环：信息流的业务环+资金流的利益环

4.四条护城河：品牌专利、转换成本、成本优势、网络效应