采购成本策划、合同风险与应付款管理_公开课

培训受众:

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。
提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。

课程收益:

【课程收益】
如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以突破传统采购技法的限制？
如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？
如何管控采购合同的风险，执行采购合同策略，避免得到了价格，输掉利益？

课程大纲

【课程大纲】

如何活用经营阶层思维？

采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。

— 采购制度与管理机制的区别

— 成本预防与成本控制的差异

— 案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？

如何实施采购成本策划？

传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。

— 本与利的经营平衡

— 采购目标成本分解

— 采购财务指标策划

— 付款与价格的关系

— 合理搭配付款方式

— 案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？

如何规划采购的应付款？

企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。

— 活用3张企业财务报表

— 识别应付款信用风险

— 应对预付款延期支付

— 评估供应商财务状况

— 合理化供应商的结构

— 案例分析：如何做好采购现金流预测？

如何面对供应商的催款？

当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。

— 了解供应商的真实想法

— 减少供应商的断货威胁

— 采购不可以欺骗供应商

— 利用、参透人性的弱点

— 案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?

如何管控采购合同风险?

当采购交易纠纷，必须赴之法律，一个好的采购合同管理方能见到价值。

— 采购合同的几个常识

— 采购合同的条文设计

— 采购合同的陷阱识别

— 采购合同的风险评估

— 案例分析：如何设计一份采购合同？

如何进行采购合同谈判？

采购管理作业时，采购合同谈判的特别之处是除了价格谈判的所有利益。

— 得到价格，却输掉利益

— 不同合同条款的价值分析

— 采购合同谈判的常用技巧

— 案例分析：如何面对不利地位的采购合同谈判?

培训师介绍

讲师资历：
现任买来利国际采购（北京）公司首席采购专家
美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。
讲师背景：
他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。
他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。
他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.
他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
擅长领域：
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。
授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

培训特长：

采购管理、采购系统设计与采购风险防范、如何使采购成为挣钱的部门、实用采购技术与谈判技巧

本课程名称： 采购成本策划、合同风险与应付款管理

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