抖音短视频营销密码与百万流量爆款打造

第一章 大互联时代的营销变局与抖音营销亚文化风潮

第1节 大互联时代的营销变局与基因密码

v  逻辑变化1：规模经济到范围经济

延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变

v  逻辑变化2：产品售卖到用户运营

延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”

v  逻辑变化3：被动接受到主动参与

延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配

v  逻辑变化4：新媒体环境改变，内容生产权力转换

延伸解读：从强势到软性，重构品牌与消费者之间的关系

v 思考：媒介碎片化的今天，实现消费者高效连接的媒介有哪些？

v 知识分享：中国商业进入到全渠道、全触点时代，我们需要与消费者实现广域连

——电视-电脑-手机VS微博、微信、直播、短视频（抖音）

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销

v  大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、丧文化

v  抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”

——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌

——土味视频案例：快手爱迪生、土味国潮Supreme、土味说唱歌手Giao哥

v  抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”

——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制

——案例解析：《吐槽大会》与年轻态轻喜剧

v  抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化

——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言

——红人/粉丝距离重建，粉丝欲进入红人的私域空间

第二章 抖音个人帐号定位规划、视频拍摄与运营技巧

第1节 抖音入门需要了解的知识与帐号设置

v 个人帐号如何开通与养号

v 抖音短视频中常见的4中内容类型与呈现形式

v 1分钟长视频权限与电商橱窗功能开通

v 原则视频与搬运视频在帐号质量评分中的差异

v 抖音的算法与冷启动流量池

v 新号头像与背景墙的设置

v 新号名称与个性签名的设计

第2节 抖音运营中需要掌握的一些必要技能

v 抖音视频发布时间与4个提升技巧

v 抖音不给推荐的5个原因

v 抖音封面的选择与2个提高抖音号曝光的方法

v 设计slogan与如何起一个有爆点的标题

v 音短视频全网吸粉技巧、如何与粉丝互动

第3节 抖音短视频制作流程、实用技巧与工具

v 专业制作抖音短视频的流程

第一步：确定选题和剧本

第二步：拍摄思路与形式

第三步：拍摄工具&规则

第四步：拍摄完成&编辑视频

第五步：视频发布

v 抖音短视频制作9大运营技巧

利用题材库、储备公关知识、玩转竖屏、黄金分割法和中心构图法、仿瞳孔式拍摄、拍摄设备推荐、画面色彩搭配要求、留气口、传输问题

v 抖音短视频制作中需要用到的9大类工具与平台

视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、视频处理工具、片头工具、变声APP、去水印APP、配乐库、图片设计平台

v  课堂实践1：个人抖音帐号的注册、设置与特效体验

第三章 抖音企业号蓝V认证与企业号运营团队建设

第1节 抖音企业号蓝V认证流程、权益与商业价值

v  抖音生态进化论：流量、表达、用户、产品

v  抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）

v  玩抖音必须入驻企业号的3个原因：

——大众平台：流量蓝海  价值洼地

——交流平台：群体参与  口碑爆发

——营销平台：行为驱动  爆款孵化

v  抖音蓝V认证流程与17大企业权益

——抖音蓝V认证流程、费用与9个注意事项

——抖音蓝V认证企业号的17个企业权益

——抖音蓝V企业号开通购物车功能方法（店铺标准、产品标准、帐号标准）

——新版电商功能操作介绍（产品展示入口、商品厨窗管理、淘宝客绑定、发布……）

——抖音商业变现的4个工具：POI、购物车、快闪店与小程序

——抖音商业运作中的数据化管理：私信管理、粉丝管理、线索收集与飞鱼CRM

v  品牌参与抖音企业号的2个注意事项

——趣味且实用，拒绝低俗模仿

——巧妙结合热点，拒绝跟风无底线

第2节 抖音企业号运营团队建设

v  什么是短视频运营

v  从5个维度解析短视频为什么要做运营

v  从4个层面解析短视频运营者的工作层次

v  短视频运营人员的4项选择标准

v  短视频运营团队岗位配置

第四章 企业号人格化IP打造路径与内容运营

第1节   人格化IP的定义与商业价值

v  什么是人格化IP？

v  人格化IP的3个基本属性与5大特征

v  为什么要打造线上的人格化IP

v  强UGC属性的KOL红人4大商业价值

v  打造人格化IP的3个关键注意事项

v  “虚拟偶像”，未来世界人格化IP的趋势

第2节   企业如何打造人格化IP

v  Part.1：目标用户需求调研（用户特征及其关注的KOL特征）

v  Part.2：品牌输出的价值观（用户·产品·品牌3位一体）

v  Part.3：人格化内容的策划与生产（基于KOL特征，进行人格化形象打造）

v  Part.4：选择合适的内容载体（文字、图片、视频、H5、漫画）

v  Part.5：不同成长阶段，人格化IP打造的内容体系侧重点

v  Part.6：平台选择（目标分解，1亿流量应该哪些平台完成）

v  Part.7：上线时机

v  案例：暴走漫画是如何为IP赋予人格化的？

v  课堂实践2：基于人格化IP打造逻辑，设计一款契合个人/公司属性的IP来！

第3节 企业号内容运营策略

v  抖音上企业号内容的3种类型：

——标签型内容的4种维度与1个误区

——热点型内容的2种形态与2点建议

——广告型内容的2个要求：内容精美度和独家性

v  抖音爆款内容的3大法则与3大策略

——制造爆款内容的3个底层法则

——百万点赞爆款内容的3大策略

——爆款内容创意3大要素

v  基于营销目的如何设计高转化率的内容

——运营企业号的2大营销目标

——提高转化率促成成交的3条路径

v  抖音账号8大运营策略

——（1）内容标题 （2）描述文案 （3）人物造型

——（4）环境选择 （5）封面制作  （6）选题策划

——（7）字幕提炼 （8）拍摄效果  （9）后期包装  （10）政策审核

v  抖音短视频拍摄脚本的制作方法论

——不可或缺的分镜头

——分镜头基本构成要素

——正规分镜头脚本需要的8大要素

——脚本的画面处理技巧

——用景别表达您的心情

v  课堂实践3：基于营销诉求，设计一份短视频内容拍摄脚本

第五章 揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论

第1节     竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法

——帐号定位篇：帐号定位、受众定位、内容定位

——短视频内容篇：原创内容、积极价值观、优质原生广告素材

——帐号运营篇：内容发布数、发布频次、活动发布频道、评论运营

——粉丝积累篇：粉丝数量、粉丝质量、粉丝互动

——用户互动篇：点赞数、分享数、评论数、发私信

第2节     防御与进攻的武器C-MAD运营法

——创作（Creation）永远占C位：5S必现原则、3H内容原则、3E创作原则

——运营（Management）是个技术活儿：发布行、发布中、发布后

——借势（Advantage）借平台热点、数据支撑获取流量：热门挑战、热门音乐……

——数量（Data）让你决策更精准：抖音广告助手、头条营销观察

第3节企业号运营方法论——如何3个月打造1个爆款

v  爆款的定义与指标

v  抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素

v  与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧

v  抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛

v  如何在抖音做一个低成本高收益的挑战赛

——系列案例解析

v  抖音流量裂变篇——如何获取亿级流量

——亿级流量裂变3+1策略

——提升流量的三种主要方式

——目标分解，1亿流量应该哪些平台完成

v  爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点

——案例：小米短视频营销矩阵的设计

——爆款案例赏析：中公教育、旺仔俱乐部

——爆款案例解析：3个月涨粉5000万背后的秘密

第六章 抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货

v  事件：电商+短视频，“联姻”如火如荼

v  差异化、标准化、规模化是短视频电商的3大核心难点

v  抖音与淘宝互链带来的商业变现案例赏析

v  抖音商业化变现——超强带货的4款工具

——POI、DOU+、购物车、卡券

v  抖音节日营销与2种代表性玩法

v  抖音与线下企业联姻带来的商业变现案例赏析

v  玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店

案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率

v  玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环

案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

v  玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池

案例4：得力文具，抖音回忆杀带来的营销新势力

案例5：芬尼抖音合力打造新营销矩阵

案例6：抖音美食达人的“另类创业”：用人设营销经营网红爆款

案例7：4S店销售顾问如何通过抖音进行集客？

案例8：旅游景区洪崖洞的抖音崛起始末

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！