贸易合同条款/贸易术语/关务合规和进出口实操重点

Part 1：国际贸易术语及其应用实例分析
一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1．国际货物贸易中的合同
? 合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？
? 书面合同的形式有哪些？
2．国际货物买卖合同适用的规则
3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例
? Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932
? Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
? INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010
二、最新版INCOTERMS ? 2010的主要内容及其内涵特征
1． INCOTERMS ? 2010的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任
? 谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
? 双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？
? 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对?
2.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
? 如何安排国际货物运输以及计算运费
? 运输相关的案例分析
? 卖方完成装运是否完成交货？
? 滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
? 如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费
? 保险条款相关的案例分析
? CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
? 如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？
三、INCOTERMS ? 2010的有效使用及风险防控
? INCOTERMS ?2010是否自动适用？
? 在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？
? FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
? CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
? EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？
? INCOTERMS ? 2010可以解决THC的问题吗?
? 为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？
Part 2：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用
一、国际贸易货款结算方式的选择
1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）
? 汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C
2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用
? 银行保函\备用信用证\保理\福费庭
二、信用证实例讨论
? 信用证都包括哪些条款？
? 信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等
三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例
1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求
2. 当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法
? 企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？
? 如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?
? 转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?
? 卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？
3. 经典信用证制单案例分析。
? 国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单
? 信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示。
Part 3：国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作
一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析
? 有关合同标的的争议案
? 保险条款不明确导致纠纷案
? 因检验标准不同导致巨额损失案
? 有关不可抗力的争议案
? 有关仲裁的争议案
二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理
? 国际贸易合同履行的主要环节风险防范
? 国际贸易通关流程及相关要求
三、自贸区与离岸贸易业务
? 离岸贸易三线（物流、单证流、资金流）分离业务特征
? 自贸区的离岸贸易主要业务运作模式
● 销售管理中心业务运作模式
● 分拨采购中心业务运作模式
● 保税区一日游业务运作模式
? 什么企业在从事保税区一日游业务？

?
沈老师
?
主要培训经历：
? 国际贸易报价与INCOTERMS 2010
：上海兰生集团（现上海东浩兰生集团），上海电气集团
? L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团
? 信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团
? 国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司
? 国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局
? 离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团
? 目前是大学的对外经贸专业的副教授
?
沈克华副教授的多年工作经历覆盖了企业实践和大学任教，具有丰富的实战和教学理论知识与教学技能，去年为俱乐部会员分享的INCOTERMS，获得了接近满分的高评，是SCOM金牌培训师之一。在5月份的培训获得学员的高分评价的基础上，应广大会员要求，二次开课。