如何策划出好卖的新产品-新产品策划实务

一、如何提高新产品的成功率
案例分析：A产品为何失败
产品管理体系框架
新产品策划的内涵
新产品策划的输出
新产品策划与产品战略规划之间的关系
新产品策划与新产品开发之间的关系
新产品策划常见问题研讨


二、市场与竞争分析，有效的识别机会与威胁
市场环境分析：PEST分析
如何收集与评估市场趋势
竞争分析
竞争信息收集途径与方法
如何获取有效的竞争情报
SWOT分析
市场细分工具及方法
目标市场规模评估：模型、方法及案例
目标细分市场选择：模型、方法及案例
目标细分市场的需求收集，挖掘真实需求
需求收集过程及关键输出
选择需求收集对象，如何识别谁说了算？
常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法
制定需求收集方案
需求调研计划制定
如何做好需求调查准备工作
需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求
需求收集案例分享
目标细分市场需求分析、抓准市场需求
需求分析步骤
客户原始需求解释（案例分享）
客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）
如何处理矛盾的需求
如何识别核心利益需求
确定需求优先级
三、产品定位及策略制定，提升新产品竞争力
产品的愿景及目标
产品的战略定位及示例
产品路标
产品的市场定位
市场定位常见问题及对策
目标客户
市场细分的匹配性评估
案例分享
产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发
价值定位常见问题及对策
产品的价值诉求是什么？
客户为何要相信这种价值需求？
案例分享
产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享
产品组合策略
与本产品线其它产品的组合
如何避免内部竞争
案例分享
产品销售策略
价格策略
竞争策略
产品发布、公关及宣传策略
制造策略
服务策略
产品定位演练
四、产品概念开发、产品核心需求分析与定义，明确新产品关键需求
产品概念开发
产品营销概念开发
技术概念开发
示例
产品需求常见问题及对策
产品包需求与市场需求的区别与联系
产品包需求的内涵
产品包需求示例
产品包需求分析
产品包需求分析关键活动
产品包需求分析方法
产品需求分析工具
案例分享
内部需求分析
ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）
内部需求从哪里来
产品包需求定义/描述
产品包需求合格的标准
产品包需求模板讲解
演练：产品需求定义
设计需求定义（设计规格模板、示例）
五、产品开发及市场营销计划制定，保障新产品按计划上市与推广
产品研发策略
产品开发进度计划制定
为何研发项目经常延期
如何减少项目延期
产品开发计划模板
产品开发计划监控
开发计划示例
项目组结构及成员
人员需求计划
产品质量管控计划
新产品上市营销常见问题分析
新产品营销策略
营销工具包开发计划
营销工具包构成
营销工具包开发计划
如何提升营销工具包的质量
新产品上市发布计划（模板及示例）
新产品市场推广计划（模板及示例）
新产品市场推广常见问题
常见推广手段
分组演练
六、财务分析与风险评估，有效管控风险
投入分析
新产品开发期间投入/费用估算
前期市场投入分析
示例
产品销售收入预测
预测模板
预测方法
产品市场成本预计
BOM成本
市场制造成本
期间费用
收益分析
利润分析
盈亏平衡分析
敏感性分析
研讨：如何控制好新产品的目标成本
市场/客户风险
技术风险
财务风险
制造风险
采购风险
技术支持风险
……
研讨：如何管理人员变动风险/技术风险
立项评审
评审什么
谁参加
如何决策

任传宏

产品与研发管理领域的实战型资深专家

20多年的研发、市场与管理经验，曾在华为、安奈特（中国）、网易等中外知名企业工作，先后担任过软件开发工程师、项目经理、产品经理、产品线总监、管理工程部总监、副总经理等职务。在市场、研发等业务管理及流程管理领域有丰富的实战经验。

曾参与和负责过通信计费、信息安全、短信网关、无线增值业务、智能控制等产品的规划和研发。有实际的产品规划、产品开发及管理经验。

曾在网易负责研发管理优化及推行实施的工作，在华为参与过多个管理优化项目。

曾在全国经济类核心期刊《企业管理》杂志上发表过多篇管理文章。

丰富的专业管理咨询服务经历。曾带领咨询团队为网易、蒙牛、中国电子科技集团第十研究所、星网锐捷、星网视易、武汉WTD、东阿阿胶、今明后、唐狮、森马服饰、东经控股、康冠科技、易宝支付等20多家企业提供过产品战略规划/研发管理/流程优化变革项目的咨询服务，并受到客户的普遍高度认可，由此而受邀负责管理体系的推行，是极少数正真具有流程推行实战经历的讲师之一；

曾为中国电子产业集团第十研究所、大唐移动、中兴通讯、武汉电信器、中创信测、国电南瑞、国电南自、思源电气、上汽通用、一汽轿车、比亚迪、吉利、长城汽车、广本、东风日产、东风商用车、陕汽重卡、中国重汽、郑州宇通、长安客车、苏州金龙、厦门金龙、中通客车、中联重科、柳工机械、徐工、格力、美的、海信、海尔、联想、方正、清华同方、同方威视、海康威视、大华电子、苏州科达、研祥、网易、新浪、淘宝、迈瑞医疗、宝莱特、复星长征、驼人医疗、宇顺、国药、东阿阿胶、蒙牛、三全等1000多家企业提供过培训服务。在专业性和实用性方面受到客户的高度评价。

部分管理咨询项目实战经验：

负责阿胶第一品牌企业（深交所上市企业）的产品战略规划咨询项目，项目实施后企业提前1年实现5年翻一番的目标；

负责某集团上市企业（深交所上市企业）子公司（安防企业）的产品战略规划咨询项目，项目实施后，企业实现了3年翻一番的业绩目标，与该集团企业4年合作了5期咨询项目；

负责某知名服饰企业（深交所上市企业）的产品线管理优化（含商品战略、开发及供应链流程、组织与绩效管理）项目实施半年后样衣评审一次性通过率提升30%，大货周期由115天缩短到90天以内，准时出货率提升20%以上，为公司后续连续6年的持续增长奠定了基础；

负责某知名服饰企业的产品线管理优化咨询项目（含商品战略、开发及供应链），项目实施后半年样衣评审一次性通过率提升30%，产品质量问题降低40%，当年就由滞涨实现了两位数的增长，后续更是每年均实现了两位数的逆势增长。

负责某电子企业（深交所上市企业子公司）的产品战略规划及新产品策划管理优化，明确并聚焦了研发方向，减少了研发资源浪费，让一个失败的产品“起死回生”，辅导策划的新产品达到预期目标，新产品的成功率明显提升；

负责某知名汽车企业的研发管理优化咨询项目（含产品战略、开产品发、项目管理等），项目实施1年后产品开发需求变更减少近30%，质量问题减少近40%，客户体验满意度明显提升；

负责某食品企业的产品战略规划，避免企业“错杀”一条产品线，并有效地促进了销售业绩提升；

负责电子企业（深交所上市企业子公司）研发管理优化咨询项目（含开发流程、研发组织、项目管理、研发人力资源），项目结束后1年需求变更减少35%，开发周期缩短近30%；

跨部门的业务与管理经历、丰富的产品管理咨询项目实施与实际推行经验，对产品线管理（产品战略规划、新产品策划、跨部门协同产品管理及上市）有切身体会和独到的见解；经历过优秀公司从不规范到规范管理的发展历程，对如何灵活、成功地借鉴优秀企业的管理经验来构建和落实企业自己的产品管理体系有丰富的经验和独到的方法。


部分培训和咨询客户

计算机/IT行业：联想、清华同方、浪潮、TCL电脑、研祥智能、升腾资讯、方正科技、方正数码、长城电脑、穗彩科技、北京握奇数据、康冠科技、顶星科技、新大陆、实达电脑、超图、长城信息、神州电脑等

汽车行业：广本、东风日产、郑州日产、上汽通用、长城汽车、一汽轿车、比亚迪、吉利汽车、奇瑞汽车、北汽福田、北京现代、柳州五菱、江铃汽车、华晨金杯、长安汽车、东南汽车、宇通客车、长安客车、中通客车、苏州金龙、厦门金龙、安凯客车、江淮汽车、陕汽重卡、东风商用车、中国重汽、北方奔驰、中车株机等

家用电器行业：格力电器、美的、创维、TCL、海信、海尔、康佳、四川长虹、九阳小家电、科龙、志高空调、美菱电器、A.O斯密斯、华帝、新飞、澳柯玛、春兰、万和、万家乐、亚都科技、佛山照明、雷士、奋达科技等

电子行业：科大讯飞、歌尔、广电运通、新大陆、星网视易、宇顺电子、同维电子、德赛电子、清华同方威视、安科高技术、捷顺科技、劲拓自动化、天马微电子、英飞拓、比克电池、飞毛腿电池等

安防行业：海康威视、大华电子、高新兴、汉邦高科、万佳安、苏州科达、星网锐捷安防科技、拓邦、佳都科技等

IC行业：展讯、国微技术、东信和平、中电华大电、清华华环、上海贝岭、华虹、北方微电子、北方华创、兆驰股份等

电力系统/设备行业：许继集团、国电南瑞、中国电科院、四方继保、西开股份、科陆电子、科远股份、金风科技、奥特迅、动力源、华力特设备、上海思源、国电南自、泰豪科技、天源科创、北京 天诚同创、正泰电器、三星电气等

医疗器械类：迈瑞医疗、安科高技术、宝莱特医用科技、金科威电子、理邦精密、邦健电子、山东威高、驼人医疗、复星长征医疗、北京谊安医疗、九安医疗、东华原医疗、和佳医疗、万东医疗等

通信行业：中兴通讯、大唐移动、大唐电信、星网锐捷、珠海高凌、京信通信、格林威尔、中创信测、中信网络、深圳宇龙、同洲电子、朵唯、桑菲、金立、联想、海尔通信、东信和平、武汉WTD、步步高、记忆科技、日海通讯、佳讯飞鸿、海能达、东土科技、盛路通信、北京兆维电子等

工程机械/机械行业：柳工机械、山推股份、三一、中联重科、徐工机械、中国龙工、陕鼓、沈鼓等

互联网/软件行业：网易、新浪、易宝支付、金蝶、用友、络道科技、天方达、胜利油田软件、慧点科技、宝信软件、中软、巨龙软件、科大讯飞、启明 星辰、超图软件、绿盟科技、浪潮软件等

服饰行业：森马服饰、巴拉巴拉、唐狮、富安娜、曼妮芬日播实业、李宁、罗莱家纺、富安娜、亿弘润实业、岁孚服装、亿弘润、南梦服饰、美邦等

医药行业：新时代健康产业集团、国药科技、神威药业、汇仁集团、东阿阿胶、石家庄制药、江西济民可信、华东医药、天津红日、常山制药、广州白云、河南羚锐制药等

运营商：广州移动、惠州电信、佛山联通、东莞移动、中国网通研究院、武汉电信、广东联通、深圳移动、深圳联通、东莞联通、惠州移动等

食品饮料/酿酒行业：蒙牛集团、三全食品、河北今明后、太太乐、春发香精香料、北京汇源饮料、汾酒、金六福等

航空航天及军工企业：……（行业特殊要求，客户名单保密）

其他类：华润集团、神华集团、海洋王、四川川化集团、沃尔核材、东经控股、生益科技、梅特勒－托利多、金发科技、中集集团、大亚湾核电、阳江核电、白云物流、江苏省交通科学研究院、山东海科化工集团、首都机场动力能源等。

企业CEO/总经理，市场副总/研发副总经理，产品线总监/市场总监、研发总监/总工程师/技术总监、产品线经理/策划经理/项目经理、产品线管理部门骨干、市场骨干等