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培训需求
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培训受众:
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企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
课程大纲
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公司的成败取决于
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您每天在销售什么
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客户对您的期望
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职业化与非职业化销售人员的比较
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您的七大任务和职业行为准则
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开发和管理我们的客户
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SWOT
分析：趋利避险，寻找机会
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竞争对手分析
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寻找我们理想的目标客户
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您如何理解产品
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把握客户的动机、需求和决策过程
2.运用您的沟通和谈判能力
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与客户沟通的技巧
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三个层次的沟通障碍
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有效地倾听、表达、提问
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理解“事实-观点-情感”
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与客户进行谈判的能力
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谈判目标
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谈判6步法
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谈判结果
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谈判中容易犯的十大错误
3.销售是一次旅行：6步法
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准备：拜访客户
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接触：“4*20”原则
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了解
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说服
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决定：识别客户的绿灯信号
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巩固：与客户的关系
4.在销售中前进
课程对象
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
本课程名称： 职业销售技巧
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