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卖动世代? 领航式销售

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  • 开课时间：2019/04/11 09:00 已结束
  • 结束时间：2019/04/12 17:00
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： 淘课合作讲师
  • 课程编号：392892
  • 课程分类：销售管理
  •  
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课程大纲


领悟销售的本质
客户的购买流程及断裂点
?客户对卖方的三大评估点
?销售素质的三种等级
?掌握销售机会的三个方面
透视客户购买流程
?描绘客户购买过程
?掌握购买过程的断裂点
?透视客户的三大评估点
掌握客户需求
解读客户需求
根据客户需求分析销售机会的成熟度
探索对我方有利的需求认知
与客户对需求取得共识
主导客户评价
客户评价的剖析
让客户判定我们的商品满足他的需求
让客户认为谈判达到最佳结果
让客户对使用结果做出满意的评价
衡量销售价值
五大构面衡量销售机会的价值
积极争取 & 积极防御
提升销售机会的价值
管理销售行动
整合项目计划
管理销售目标与资源投放
敏锐应对变化
进行组织内部沟通
销售者的自我修炼
持续优化自己对客户购买过程的掌握
强化自己掌握销售机会的功力







本课程名称： 卖动世代? 领航式销售

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