工业品营销管控的四大法宝_公开课

课程内容
1.工业品营销管理中面临的八大挑战
1.1 企业的大脑：资源风险
1.2 企业的五官：管理风险
1.3 企业的心脏：订单风险
1.4 企业的骨架：团队风险
1.5 企业的肠胃：信息风险
1.6 企业的皮肤：政策风险
1.7 企业的双手：员工风险
1.8 企业的双脚：费用风险
2.企业商战：赢在管控
2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
2.3 营销管控系统的四大体系
3.营销管控系统之一：组织管控
3.1 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
3.2 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
3.3 关键细节：从博一机电中看流程的重要性
4.营销管控系统之二：运营管控
4.1 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
4.2 解决方案：企业运营管控的四大核心
4.3 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
5.营销管控系统之三：人才管控
5.1 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
5.2 解决方案：企业人才管控的四大体系
5.3 关键细节:实行企业人才培训计划
6.营销管控系统之四：业务管控
6.1 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
6.2 解决方案：企业业务管控的八大核心
6.3 关键细节：企业业务管控的五大细节
7.保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1 基础：客户资料是否完整？
7.2 条件：销售技能是否达到？
7.3 控制：管理监督是否跟上？
7.4 利益：销售团队是否配合？
7.5 重点：领导意识是否重视？
8.保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1 落地策略之一：培训机制
8.2 落地策略之二：完善机制
8.3 落地策略之三：管理机制
8.4 落地策略之四：激励机制

丁兴良
院长
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
? 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
? 2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
? 2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
? 2007年，荣获机械工业出版社“牌作者称号”，并聘为专家顾问
? 2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
? 2008年，荣任中国市场学会常任理事
? 2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
? 2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
? 2010年荣获全球营销类华人十强讲师
? 2012年荣获“典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
? 2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验，100多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。在全国首位提出并深入研究出工业品卡位营销战略、工业品大客户营销、工业品项目型营销、工业品营销业务精细化管控等系统化咨询模块。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。被中国机械工业出版社授予“牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获奖，持续畅销，经久不衰！

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

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