房地产横盘时代的营销策划创新与复盘“十个癌”项目_公开课

一思维导引：一个具备营销十个“癌”的项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破。
二说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件。
1、第一，用产品来定义市场是不准确的。
2、第二，有的公司用人群来定位市场，这也不对。
3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当。
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
a) 如何引起消费者讨论呢？
b) 如何可以激活口碑？
c) 如何刺激用户分享？
三市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等
营销3.0：大数据营销战略
（一）找到市场的方法论
（二）接触市场
1 我的消费者在哪？
2 他们购买我的产品会通过什么渠道？
3 渠道的成本、管理如何定位？
（三）说服市场
1 对策划包装自身的优势，
2 选择推广渠道和把握成本。
（四）大数据营销的六大战略
四五重创新战略（日本白笔记思维）

五干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）

六营销世界观
1 为什么做营销？
2 九大营销世界观。
3 营销角色在开发全流程中六次不同的转变及注意事项。
七围绕IP营销的多个经典案例分析

八日本grandtree 创新落地案例分析

九房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1 认清形势，快速反应
2 坚持价值营销，提升价值展示
3 创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
新城三四线城市案场执行规范，
方兴集团大数据管控体系。
十坚定自己独特的营销理论
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4 营销变革：更渠道化
更有狼性
更有执行力
5 提倡费效比时代的互联网新传播模式的案例分享“拼货”。
十一利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：
1、信心是黄金。必须做城市第一。
2、组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
3、高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。
4、全面营销导向，充分授权与授压。
5、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。
10、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
十二学友问题答疑沟通

朱老师1999年进入地产营销行业，至今已有18年房产营销经历，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。2012年，随着融创和绿城的合作，进入融创绿城集团。担任融创绿城集团营销副总经理期间，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。随后加盟方兴地产，担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿； 2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。

课程对象

房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。

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