行动销售TM实战精品班

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的

销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价

格空间并与客户建立长期关系！
二、行动销售TM成功范例
? 某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
? 北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
? 全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越：行动销售 TM

行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。

行动销售?将重点讲授5大关键技能：销售流程；

销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。

行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
四、行动销售?适合对象
? 总经理/董事长
? 营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
? 大客户经理/销售工程师/销售支持团队

五、行动销售? 课程优势
? “财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
? 国际TOP10优秀版权课程，充分保障您的投资回报，降低采购风险、培训风险。
? 精品小班，分组学习，人人参与，效果更有保障。
? 互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。
? 锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。
? 采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，轻松活泼。
? 现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
六、行动销售?学习收获
? 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
? 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
? 更好地制定销售流程，缩短销售周期。
? 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
? 使销售人员能快速进入角色。
? 指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。
? 极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。
可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
? 可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。
? 可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。
? 可以更好地保护自己的价格。
? 可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。

科特勒学院院长，首席讲师，国际著名版权课程“行动销售（Action Selling）”首席中文讲师。


芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验，系中国知名营销讲师，也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士（MBA）学位，曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。

总经理/董事长
营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
大客户经理/销售工程师/销售支持团队