工业品营销业务流程管控_公开课

课程大纲

模块	内容	成果
1.课程体系	1. 销售是艺术 or 科学 2. 销售管理面临的八大困惑 3. 业务流程管控的体系 4. 业务流程管控体系之-“天龙八部” 5. 天龙八部的“葵花宝典” 6. 实施工具与细则 7. 销售精英的使用指南	ü 完整的PPT ü 完整的学员手册 ü 案例、表格辅助工具 VCD一套

2.授证训练	1. 讲师的基本素质 2. 讲师的风格塑造 3. 讲师的演讲技巧 4. 讲师的课程设计 5. 魅力讲师的风范	ü 具体PPT核心内容的演讲脚本 ü 演讲的八大技巧 ü 魅力讲师的测评工具

3.综合演练	1. 课程内容 + 讲师技巧的实战练习 2. 讲师点评,学员互评,心得分享	ü 合格授证

丁兴良

【个人荣誉】

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

【行业经验】

开创国内工业品营销研究先河，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验，
200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。14年来出版工业品营销专业书籍达71本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、
中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

课程对象

工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理。

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培训受众:

模块	内容	成果
1.课程体系	1. 销售是艺术 or 科学 2. 销售管理面临的八大困惑 3. 业务流程管控的体系 4. 业务流程管控体系之-“天龙八部” 5. 天龙八部的“葵花宝典” 6. 实施工具与细则 7. 销售精英的使用指南	ü 完整的PPT ü 完整的学员手册 ü 案例、表格辅助工具 VCD一套

2.授证训练	1. 讲师的基本素质 2. 讲师的风格塑造 3. 讲师的演讲技巧 4. 讲师的课程设计 5. 魅力讲师的风范	ü 具体PPT核心内容的演讲脚本 ü 演讲的八大技巧 ü 魅力讲师的测评工具

3.综合演练	1. 课程内容 + 讲师技巧的实战练习 2. 讲师点评,学员互评,心得分享	ü 合格授证