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本课程名称： 销售团队的建设与管理实战研修班
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课程大纲
1、企业文化在企业管理中的地位
2、团队精神与团队制度
3、团队文化与团队价值观
4、训练：新诺亚方舟 工作价值观
第二部分：经理人的素质
1、销售经理的四种角色定位与八大职能
2、销售经理与组织的基本观念
3、木桶原理
4、德才兼备，以德为重，先德后才
5、员工心目中的好经理
6、孤芳自傲的经理
第三部分：销售团队的建设与领导
1、团队的五个阶段与对应的指导对策
2、团队合作的七大决定要素
3、组建销售团队的步骤
4、团队合作阶段案例训练
5、团队成员成功的3大层次与七个习惯
6、销售团队的人员激励6大法则
7、日常人员激励测试
第四部分：实战销售领导力
1． 协同销售的意义与方式
2． 区域境况的分析
3． 目标导向的区域及时间管理原则
4． 观察销售与目标的达成
5． 协同销售的工作程序、效果评估
第五部分：辅导下属
1．为什么要对下属进行辅导及怎样辅导
2．搜集“量化”的资料及使用“量化”的资料评估销售员
3．发展面谈技巧
4．问题-解决方案-行动计划-结果的工作模式
5．能力-活动-绩效的辅导原则与方式
6．在辅导与管理不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用技巧
第六部分：团队内的沟通
1、沟通管理在企业中作用
2、高超的沟通技巧
3、沟通的风格与有效共同的障碍
4、高效率工作沟通的步骤
第七部分：团队发展的阶段与阶段管理对策
1．团队发展的三大阶段
2．不同阶段员工的工作动机与激励方式
3．如何带领涣散的团队
4．案例分析：感觉差异
5．如何带领正在成长中团队
6．案例分析：渐入佳境
7．如何领导成熟的团队，让团队突破
8．案例分析：纯熟默契
【授课方式】采用讲授与案例分析、小组讨论、情景模拟、互动游戏等 相结合的培训方法，注意启发学员之间经验与知识的相互 分享。
【研修费用】贵宾席3800元/人(专人服务,组织高端人士互动交流…)
嘉宾席1800元/人（含授课，讲义，茶点---食宿费用自理）
培训师介绍
张老师，毕业于清华大学，十年著名国有、跨国企业实战工作经验,曾任联想集团大客户销售经理，世界500强施乐（中国）大区经理，德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。 美国情景领导研究会讲师，DDI机构超一流服务讲师，中国职业经理人研究会专家，多家知名企业长期培训咨询教练。
本课程已为联想集团、海尔集团、海信集团、朗训等多家著名公司做过内训，因内容丰富、实务性强而受到企业中高层领导的高度认可与赞誉。
本课程名称： 销售团队的建设与管理实战研修班
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