顾问式销售技巧

0、热身与课前调查

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严家明 先生
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基本情况
? 管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人
? 曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
? 某大型机械加工企业总经理助理、总经理
? 现为公司核心咨询师、培训师
? 国内几十家培训机构的特聘讲师
? 拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。
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主持或参与过众多管理咨询项目：
? 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
? 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
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主要培训课程：
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《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》
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培训的主要特色：
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丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
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课程基本特征为：
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结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。
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严老师培训服务过的部分知名企业包括：
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百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员