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本课程名称: 品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班
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培训受众:
课程收益:
● 如何对传统渠道网络进行整合,规范、升级品牌专卖连锁系统,介入商业领域。
● 掌握系统的连锁商业的运作方法,从“制造业品牌”转为“商业品牌”。
● 简单有效提升总部对经销商管理输出,打造忠诚加盟网络。
课程大纲
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士:“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私:关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店――一切皆有可能
第二篇:自建连锁渠道的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局――洗牌整合
2、自建品牌专卖店――中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起 2、渠道与品牌
3、王道:“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”:渠道多管齐下
第三篇:自建连锁渠道的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力:家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL:幸福树不一定“幸福”
3、美的:品牌展示的4S店
4、华帝:从连而不锁的星光工程得出的启示
第四篇:自建连锁渠道的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业:高调做人,低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体
培训师介绍
马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者,连锁门店“六维管理”的推广者,“超级管理漏斗”的实践者,“管理工程方法”的应用者。
著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》,并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。
罗莱集团对外选择培训合作一直都很严谨,我听过马老师的上海公开课,效果很好!在和马老师的沟通中感觉很有启发,特别是“超级管理漏斗”是个非常好的管理方法,公司后期还会和逸马顾问合作,引入针对终端管理的培训。
――罗莱家纺集团有限公司 培训中心经理:康伟华
非常满意!找到了提升员工快乐和店面销量的方法,理解了如何使员工“快乐工作的方法!
――惠州雷士照明工业有限公司市场部经理:詹志
内容很好!受益匪浅,特别是“管理工程方法“中的流程思想,使人豁然开朗,复杂的门店运营原来可以这么简单化,实在是好!
――成都明珠家具(集团)运营管理部总经理:程宇
我是带着很多困惑和问题来的。马老师讲的特许加盟全谋略非常系统和实用,这正是我想要听的课程,给我启发很大,听完课后我的很多思路和想法都出来了,解决了我的很多重要问题,谢谢马老师!
――中山合力博程灯饰连锁中国有限公司总经理:丁必伟
增加了连锁门店管理的系统认识和了解,马老师的课程寓意深刻,操作层面上又简单实用,收获颇丰 !
――深圳邓皓时装设计有限公司运营部:李彦蓓
本课程名称: 品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班
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