大客户销售关键节点控制和流程化管理_公开课

培训受众:

1、负责管理大客户销售、项目销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等 2、面向大客户的电话销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等 3、负责市场管理、商务经理的市场部总监、经理；商务部总监、经理 4、负责对大客户销售、项目销售人员进行考核人力资源总监、经理；薪酬经理、专员

课程大纲

第一讲精益营销
案例分析……
1、销售业绩超水平增长的密码
销售业绩的三种计算方式
销售业绩超水平增长的两件“量子武器”

2、精益营销思想

客户导向

3、精益营销的行动方针

超越竞争对手和客户的期望

案例分析……

2、大客户采购的报批作业

采购的三种报批模式

供应商筛选的五个环节

4、大客户采购的里程碑

大客户采购的流程节点、内部结论

案例分析……

大客户销售进程三要素

2、大客户销售时间

大客户销售窗口期

4、大客户销售路线图

大客户销售路线图

第四讲大客户销售的关键节点控制

1、如何提升大客户销售的成功率

提高业务成功率的三个正确

最佳销售时机

节点成果的五大标志

案例分析……

大幅度降低客户的流失率

大幅度提高团队的整体业绩

客户分级管理

日常管理标准化

关联性目标管理

案例分析……

第2天下午，老师辅导学员，设计本企业能直接应用的工具——

2、大客户︱项目销售进程节点控制表
4、大客户︱项目销售关联性目标管理表

大客户销售关键节点控制和流程化管理