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打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建

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  • 开课时间:2018/05/19 09:00 已结束
  • 结束时间:2018/05/20 17:00
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 龙老师
  • 课程编号:388703
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程大纲

课程大纲

第一模块:挑选适合的团队成员(时间360分钟)
1. 团队成功背后的角色模型是什么?-两补两同原则
2. 如何发挥团队成员的优势?-赋能管理模式
3. 领导者和管理者的如何分工协作?-情理合一
4.团队合作成功的八个关键要素是什么?
5. 团队合作成功的概率如何进行评估分析?
6. 婚姻的美满度与那些要素有关联?
7.如何为高绩效团队挑选最适合的成员?
课堂实习:为何成功?――两人之间合作互补性的评估
如何解决团队管理中的棘手问题――原则和人性的冲突
专业工具提供: 团队角色及能力构成分析表
第二模块:团队目标的实现(时间300分钟)
1. 团队目标的的挑战欲望和认同__三种有效模式
2. 如何分解具体清晰的团队目标___流程再造
3. 如何分析制定团队的目标?__标杆管理的运用
4. 如何凝聚追随者?__团队领导者的关键能力提升
5.如何提升团队凝聚力?__团队精神的培养
6. 创新突破--使团队成员基本创新能力的6个步骤
课堂实习: 为何成功?――高绩效团队的强烈目标感
团队文化来自何方?
专业工具提供: 团队成员的职责和目标梳理模板
第三模块:团队决策的思路与流程(时间180分钟)
1. 团队会议流程的有效控制和设计
2. 如何提出一个好的问题—界定问题
3. 帮助团队成员提出多项选择方案__群策群力
4. 评估方案将面临分风险和机会
5. 权衡方案将带来的风险和收益
课堂实习: 为何高效?――团队会议的管理模式
专业工具提供:团队决策流程管理表
第四模块:团队的协作与发展 (时间120分钟)
1. 团队合作的公平性构建__三方平衡原则
2.如何建立团队成员间的相互信任和归属感
3. 团队成员如何培养承担责任的意识和能力
4. 接纳对方__对不同风格成员的理解与沟通
5.在实践和经验总结中成长__团队的包容
6. 如何提升团队的荣誉感?---无私的力量
课堂实习: 团队成员利益分配模式讨论
团队不同成员的沟通风格
专业工具提供: 合作可靠度21问题分析表
第五模块:团队的冲突与管理 (时间60分钟)
1. 上下级以及同事之间可能会产生的角色冲突
2. 协同前进---处理团队冲突的关键技巧
3. 坚定信心---如何消除团队成员的顾虑?
4. 团队变革与谈判--团队内部的有效沟通技术
5. 如何激发团队中不同年龄段成员的积极性?
课堂实习: 团队角色在会议管理中的运用
小组团队成员搭配的冲突原因分析
专业工具提供:. 团队角各级关系和谐度评估分析表

主讲老师:

龙老师
资深人才评鉴专家
2006年度中国十佳培训师
中国猎头研究中心高级研究员
多家上市公司人力资源顾问
北京大学,清华大学客座教授

本课程名称: 打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建

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