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课程背景:
在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力
课程大纲:
一、价格和成本的组成因素
1.定价的类型及解析
2.常见的供应商定价方式
3.组成价格的要素
4.盈亏平衡点和利润的合理空间
5.采购量与成本和采购价格的关系
6.发现“看不见的成本”-
7.熟悉Incoterms2000(案例分析)
8.讨论:面包的价格为什么差距这么大?
二、价格和成本的分析技术
1.价格分析技术
2.价格数量折扣法
3.盈亏平衡分析
4.案例:饮水费用
5.生命周期成本及分析
6.供应商的成本细分
7.如何得到供应商的成本细分
三、如何进行产品成本估算
1.产品采购的特点
2.产品成本的构成因素
3.产品成本的估算方法
4.案例:铸件成本
5.案例:机加工费用
6.案例:LED灯项目
四、如何进行服务成本估算
1.服务采购的特点
3.服务成本的估算方法
4.案例:IT系统项目
5.案例:咨询项目
6.讨论:如何进行Event采购?
五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
1.供应商为什么会提出要涨价
2.讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
3.供应商的涨价要求是否有时间特点
4.供应商的涨价幅度是否合理
5.如何转移供应商的涨价压力
6.价格调整机制的建立
7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数
六、提高谈判的能力
1.谈判的计划和准备
2.谈判目标的设定
3.谈判过程的设计
4.谈判的技巧
5.谈判要有创造力
七、谈判实战演练
本课程名称: 采购成本估算与供应商谈判技巧
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课程大纲
课程背景:
在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力
课程大纲:
一、价格和成本的组成因素
1.定价的类型及解析
2.常见的供应商定价方式
3.组成价格的要素
4.盈亏平衡点和利润的合理空间
5.采购量与成本和采购价格的关系
6.发现“看不见的成本”-
7.熟悉Incoterms2000(案例分析)
8.讨论:面包的价格为什么差距这么大?
二、价格和成本的分析技术
1.价格分析技术
2.价格数量折扣法
3.盈亏平衡分析
4.案例:饮水费用
5.生命周期成本及分析
6.供应商的成本细分
7.如何得到供应商的成本细分
三、如何进行产品成本估算
1.产品采购的特点
2.产品成本的构成因素
3.产品成本的估算方法
4.案例:铸件成本
5.案例:机加工费用
6.案例:LED灯项目
四、如何进行服务成本估算
1.服务采购的特点
2.产品成本的构成因素
3.服务成本的估算方法
4.案例:IT系统项目
5.案例:咨询项目
6.讨论:如何进行Event采购?
五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
1.供应商为什么会提出要涨价
2.讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
3.供应商的涨价要求是否有时间特点
4.供应商的涨价幅度是否合理
5.如何转移供应商的涨价压力
6.价格调整机制的建立
7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数
六、提高谈判的能力
1.谈判的计划和准备
2.谈判目标的设定
3.谈判过程的设计
4.谈判的技巧
5.谈判要有创造力
七、谈判实战演练
本课程名称: 采购成本估算与供应商谈判技巧
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