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采购成本估算与供应商谈判技巧

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培训受众:

供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

课程大纲

课程背景:

在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:

1、了解价格和采购成本的奥秘

2、掌握价格和成本分析的主要方法

3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何建立价格调整机制

8、如何提高谈判能力


课程大纲:

一、价格和成本的组成因素

1.定价的类型及解析

2.常见的供应商定价方式

3.组成价格的要素

4.盈亏平衡点和利润的合理空间

5.采购量与成本和采购价格的关系

6.发现“看不见的成本”-

7.熟悉Incoterms2000(案例分析)

8.讨论:面包的价格为什么差距这么大?

二、价格和成本的分析技术

1.价格分析技术

2.价格数量折扣法

3.盈亏平衡分析

4.案例:饮水费用

5.生命周期成本及分析

6.供应商的成本细分

7.如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

1.产品采购的特点

2.产品成本的构成因素

3.产品成本的估算方法

4.案例:铸件成本

5.案例:机加工费用

6.案例:LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

1.服务采购的特点

2.产品成本的构成因素

3.服务成本的估算方法

4.案例:IT系统项目

5.案例:咨询项目

6.讨论:如何进行Event采购?

五、谈判:供应商涨价的要求是否合理

1.供应商为什么会提出要涨价

2.讨论:供应商会在哪些部分要求涨价

3.供应商的涨价要求是否有时间特点

4.供应商的涨价幅度是否合理

5.如何转移供应商的涨价压力

6.价格调整机制的建立

7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

1.谈判的计划和准备

2.谈判目标的设定

3.谈判过程的设计

4.谈判的技巧

5.谈判要有创造力

七、谈判实战演练


本课程名称: 采购成本估算与供应商谈判技巧

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