采购谈判技巧与供应链管理务实（含RoHS采购）培训_公开课

课程大纲

课程简介企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。

课程提纲一、采购谈判技巧
什么是成功的采购谈判
1、什么是谈判
2、采购谈判的特点
3、成功谈判应具备的条件
4、双赢的游戏――红与蓝”的博弈
5、成功谈判者的特征
谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：以退为进
技巧三：“托儿”
技巧四：让步的原则和技巧
技巧五：价格谈判技巧
1. 报价与还价技巧
2. 还价技巧
3. 摸清低价技巧
4. 促成交易技巧
5. 有效的说服技巧
6. 价格让步技巧
谈判策略的谋划
1．角色策略 2．主动地位的谈判策略
3．平等地位的谈判策略
4．被动地位的谈判策略
二、供应链管理
1、什么是供应链管理（SCM）
2、供应链在公司的位置
3、供应链发展趋势
4、如何建立、管理供应链
5.供应链管理下的采购工作
6、供应链管理下的库存控制（零库存本质分析）
7.供应链资源整合（VMI分析与实施方式）
三、供应商开发、选择与管理
1、供应商开发、选择与管理流程
2、搜集供应商资料
3、供应商评估项目和控制要点
4、供应商管理与考核
5、RoHS采购与供应商管理
6、RoHS指令要求
7、RoHS产品的检测与验证
四、答疑

时间 8月22日（9：30-16：00）请在9：00前报到
地点深圳市宝安区西乡
费用本课程费用400RMB/人.共400RMB（包括：资料费、午餐、证书费），
付款方式:请于开课前现金支付。
温馨提示：请自带身份证复印件及一寸彩色照片一张，以备办证使用。
咨询热线；万燕传真；

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