虎狼之师：高效销售团队建设与管理_公开课

课程大纲

课程详情

一、销售团队管理的常见问题

1、中国企业销售管理的困境

2、销售队伍现状的分析

3、销售团队管理者常见管理误区

4、销售团队管理者角色定位

5、建设管理高效销售团队的思路

二、销售目标的设定及绩效评估

依据什么设定工作目标及业绩标准

SMART原则

最重要的关键管理指标

目标对话沟通的方式

绩效沟通

三、销售团队的有效管控

1、管理控制的要点

2、管理销售团队的四把钢钩

3、经营管理分析会议

■营销例会

■早会运作

4、随访、随查

■随访的原则

■随访的注意事项

■随访的技巧

5、述职及工作沟通

■业务代表的工作述职

■业务代表的工作沟通

6、管理表格的设计与推行

■管理控制表格的要点

■基础管理表格

■行为、过程管理

■销售活动管理报表

7、四把利剑的组合运用

■三种类型的销售队伍

■管理钢钩的使用侧重

■行为、过程管理

■销售活动管理报表

7、四把利剑的组合运用

■三种类型的销售队伍

■管理钢钩的使用侧重

四、销售队伍辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容　　

2、销售动作的随岗训练程序　

3、个别辅导和电话辅导

4、随访观察时的注意点

5、不同阶段销售人员的辅导重点

五、弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

3、四种团队领导方法

4、针对四类销售员的不同管理风格

5、关系导向与工作导向领导

6、驾驭明星员工的技巧

7、正确处理下属问题

8、赢得下属的忠心

9、责备下属的技巧

10、防止销售队员老化的方法

六、激励你的销售团队成员

1、销售队伍的激励原理与方法

2、员工成长的过程

3、人性需求的五个层次

■激励的头狼法则白金法则时效原则多元化法则四大法则

■金钱以外的10种激励方法

4、销售人员的挫折激励

讲师介绍

李俊老师，资深讲师。澳洲南格斯大学（SCU）MBA

销售人才复制专家

顾问式销售培训导师

国家认证企业培训师\高级采购师

AACTP国际注册培训师

C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师

浙江工业大学客座教授

浙江大学、香港财经大学总裁班讲师

全国多家培训机构销售培训顾问

1974年出生，现年43岁，常驻广州

部分讲授课程（详见课程大纲）

销售心态类

《如何成为职业化销售人员》

《销售人员职业化心态魔鬼训练营》

销售个人素质类

《销售人员销售目标管理》

《大客户销售人员服务礼仪和公关技巧》

销售技能提升类

《电话销售技巧》

《大客户消费心理学》

《专业销售技巧》

《双赢销售谈判技巧》

《销售账款催收技巧》

《项目型销售及流程管理》

《终端导购现场实战天龙八步法法特训营》

集团大客户销售技巧类

《集团大客户开发及管理技巧》

《大客户销售降龙十八式魔鬼特训营》

销售团队管理类

《狼性销售团队的建设与管理》

《培训销售培训师》

销售渠道开发与管理类

《区域市场经销商的开发与管理》

经销商大会类

经销商大会《经销商如何做强做大，打造区域强势品牌》

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