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2. 渠道商的选择■渠道成员选择的原则和标准■渠道成员选择的程序和方法■渠道成员选择时需要避免的误区
3. 建立共同的绩效期望■厂商的商业计划■区域经销商的业务计划■理想经销商要素■销售的指标过程化管理4. 对绩效加以监控■监控日常工作运营■和经销商一起拜访客户■经销商会议
5. 有力促进渠道改善■与经销商内部各层面沟通■建立与经销商管理层的顾问方式■经销商激励
6. 分销渠道中的冲突与解决方案■渠道成员信用额度和应收款的控制■渠道冲货的预防和解决方法■经销商的终止及更换程序
本课程名称： 管理和控制分销渠道
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课程大纲
1. 正确理解厂商与渠道商关系
■厂商的需求
■经销商的需求
■了解厂商与渠道商的经营差异
2. 渠道商的选择
■渠道成员选择的原则和标准
■渠道成员选择的程序和方法
■渠道成员选择时需要避免的误区
3. 建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划
■区域经销商的业务计划
■理想经销商要素
■销售的指标过程化管理
4. 对绩效加以监控
■监控日常工作运营
■和经销商一起拜访客户
■经销商会议
5. 有力促进渠道改善
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
6. 分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道冲货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序
本课程名称： 管理和控制分销渠道
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