采购流程优化及供应商评估与管理

第二讲：如何优化采购运作流程？

■采购管理的功能流程是什么？

■确定采购要求的标准依据是什么

■零售业的确定采购要求

■零售业确定采购要求是指：

■进货品种越多越好还是不要太多好

■门店应该引进何种新品

■寻找供应商时的注意事项

■砍价与评估供应商的先后关系

■如何做到性价比最高

■砍价的方式

■采购计划包含哪些内容

■付款工作的主要内容

■影响采购运作流程的因素有哪些？

■什么是全责制与分段制

■全责制与分段制的优缺点

■老板式采购模式的利与弊

■采购运作流程不合理的后果

■如何做好采购运作流程的优化

■如何将公司现行的采购运作画成流程图

■第二步：调整流程中不合理的部分

■第三步：调整采购岗位的设置

■什么是聘任制专业职称评级制度

■制造业采购岗位设置的基本模式

■设定现金（紧急）采购员的意义

■第四步：更新岗位职责说明书

■《岗位职责说明书》应包括哪些内容

■采购人员的职责分配

第三讲：如何做好供应商的分类管理？

■采购管理有几大类别？

■原材料、运作性采购物品如何分类

■采购物品分类的作用是什么？

■分散采购好还是集中采购好？

■同一物品的单一与多家策略

■经销商是多好还是少好？

■为什么要用经销商？

■哪种物品应经销商综合化

■集中采购的优缺点

■买卖关系的类别

■两类关系的采购策略区别？

■买卖关系的确定

■如何降低各类物品的采购成本

■服务性供应商的分类意义是什么

■采购物品分类的关键难度是什么

■什么是Pareto(帕累托)分类法

■如何进行帕累托分类？

■第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序

■第二步：计算每一物品占总体的百分率

■第三步：计算每一物品的累积百分率

■造成采购风险的因素有哪些？

■不同供应市场的采购风险分析

■不同采购类型的分类区别

■商贸性采购的物品如何分类

■商贸采购的战略定位

■五类商品的采购要求

■找厂家好还是中间商好

■商贸采购的买卖关系确定

■如何提高获利性

第四讲：如何做好供应市场的调查？

■供应产品如何分类

■如何了解供应市场的大与小

■造成生产难度的因素有哪些？

■产品供应的地域性特征

■生产供应厂家的数量及部分名录

■众多供应商，我选谁？

■行业及企业的生命周期阶段

■行业政策与法规的影响

■供应市场竞争的特点？

■营销模式

■供应链特性

■原材料供应的特点

■供应价格变化的影响因素

■物价指标的类别

■什么是CPI指标？

■什么是PPI？

■什么是PMI？

■如何获取供应市场的信息？

第五讲：如何选对我们的采购对象？

■供应商表现的分类

■如何减少傲慢型供应商

■工业品营销与消费品营销的区别

■供应商的客户分类

■供应商为何会报不同的价？

■我们应该如何选择供应商?

■如何减少尴尬型供应商

■如何选择恰当的供应商生产类型

■培养供应商与开发新供应商的比较

■开发新供应商的原则

■先看能力还是先看态度

■供应商开发的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？

■新供应商评估的五大步骤

■第一步：供应商评估的四大内容

■不同类型供应商的评价侧重点

■产品的现状

■产品的性能与质量

■什么是供应商的质量水平

■如何评估供应商的保障能力？

■管理认证的意义

■培训评估为什么重要

■供应商的采购管理

■设备管理

■供应商的内部监测与改进

■供应商的实力？

■评估实力的依据

■如何评估供应商的愿望

■不同生产类型供应商的评估重点

■服务性供应商的特点

■服务性供应商的评估指标

■生产外包供应商（经销商）的评估

■第二步:应该问谁？

■第三步：怎么问？

■调查问卷设计的注意事项

■问题设计的形式

■第四步：如何给供应商的现状打分？

■如何制定打分的标准

■如何计算打分的结果

■为什么要进行权重性计算

■评估指标的权重分析

■如何分析调研结果？

■新供应商是否合格的评判标准

■第五步：新供应商评估审批表的填报

■为什么要填报新供应商评估审批表

■新供应商评估审批表模版

■什么是供应商的认证？

第七讲：如何防范合同的纠纷？

■为什么会产生合同纠纷？

■案例一

■口头协议有效吗?

■案例二

■不同合同类型的纠纷

■案例三

■合同法的四项基本原则

■案例四

■要约与要约邀请

■案例五

■签了字的合同可以改吗?

■价格经常波动的材料如何定价

■合同定价模式

■国际合同与国内合同的区别

第八讲：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

■区别对待，分类管理

■合作型供应商的产生原因

■如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

■如何与领导选定的供应商相处

■如何与感情好，但能力较差的供应商相处

第二节：采购订单的跟踪管理

■实物采购订货的工作流程

■制定采购订单时的考虑要素

■如何确保供应商及时收到订单

■如何跟单

■如何把好入仓验收关

■为什么抽样方法很重要？

■抽样的三类方法

■如何抽样？

■如何取样？

■我方挑着用的后果

■为什么会不得不收？

■工厂原材料的库存策略

■商贸产品的库存策略

■如何跟踪服务商的服务

第三节：供应商的风险管理

■什么是供应商的风险管理？

■如何做好供应商的风险管理？

■第一步：供应商不履约的原因会有哪些？

第二步：各种原因的排序性分析

■第三步：一旦发生怎么办？

第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？

第一节：如何有效评估供应商的

■为什么要建立现用供应商的评估体系

■新供应商评估与现行供应商评估的区别？

■现行供应商的评估的原则

■供应商表现的考评指标

■质量指标

■如何评估服务商的服务质量

■供应指标

■经济指标

■零售型供货商的经济指标

■服务指标

■供应商表现的评估频率

■建立供应商电子档案库的注意事项

■为什么要建立供应商电子档案库

■如何建立合格供应商电子档案

■如何判断供应商表现的好与坏

■与它的同行比较（SWOT分析法）

■好供应商的奖励

■表现不佳的供应商？

第二节：如何做好采购人员的绩效评估

■评价采购人员工作表现的三大方面

■有无违反公司规定的行为

如何建立采购节约奖制度

讲师介绍

张仲豪老师,资深讲师。张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。