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讲师介绍 Izimi Liu老师，资深讲师。行业资质：上海交通大学MBA采购和供应链管理专家，采购与供应链资深讲师中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）工作经历：现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理15年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。授课风格与特点：讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.最擅长的培训科目有：《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》部分服务的客户：化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA客户评价：国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识
本课程名称： 采购合同管理、风险控制与谈判艺术
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课程大纲
第一部分：为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第二部分：采购人员必备的谈判武器
1.工欲善其事必先利其器采购人员谈判8大利器
2. 基本业务能力
第三部分：谈判策略制定与团队构建
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
■立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
■如何确保谈判在公平，公开，公正下进行
■采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
■如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响
4. 制定谈判策略七步骤
第四部分：谈判实施与技巧
1.如何管控谈判阶段
2.如何做好电话谈判
3.我们会问问题吗
4.沟通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采购谈判战术解析
7.谈判结束时怎么办
第五部分：合同的准备
1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则
2. 从合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5点要求
② 不同情况下的合同生效
3. 合同的无效与撤销
4. 合同通常必须具备哪些条款？
5. 各类采购合同条款解析
① 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
② 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
③ 分析服务合同
6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
① 合同中法律适用选择
② 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
③ 如何取证以保证企业的关键利益？
④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项
第六部分：采购合同的风险管理与变更管理
1. 采购合同管理的风险管理
■针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系
■避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
■适时运用终止条款
■违约救济方式
■我们不得不违约时应该如何补救？
■付款前的再次审查
■当我们遭遇不可抗力时如何应对？
2. 双方要变更合同时应如何操作？
3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
4.合同履行中的争议解决
■裁决式与非裁决式争议解决方法
■诉讼/仲裁流程
讲师介绍
Izimi Liu老师，资深讲师。
行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家，采购与供应链资深讲师
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
15年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
客户评价：
国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助
在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深
实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强
结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广
提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识
本课程名称： 采购合同管理、风险控制与谈判艺术
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