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2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）■分析双方的优势、劣势、限制和制约■谈判难度 vs. 谈判力量■转势和提升谈判力量■构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA■制定掌控谈判过程的战略和战术■制定谈判计划
3. 掌控谈判过程的5C步骤■各步骤的主要目标和策略■谈判过程掌控的技巧4. 角色演练■第2部分完成的谈判准备案例进行演练■采购在谈判中常犯的错误
5. 特殊场景的谈判方法和策略■与强势/唯一供应商谈判■谈判目标不合理■买方对供应商没有吸引力■遭遇不按常规出牌的谈判对象■销售常用的谈判策略和技巧
本课程名称： 知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1
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课程大纲
1. 影响谈判结果的要素
■报价分析对价格谈判的重要性
■影响谈判结果三要素及相互影响
■发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
■分析双方的优势、劣势、限制和制约
■谈判难度 vs. 谈判力量
■转势和提升谈判力量
■构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
■制定掌控谈判过程的战略和战术
■制定谈判计划
3. 掌控谈判过程的5C步骤
■各步骤的主要目标和策略
■谈判过程掌控的技巧
4. 角色演练
■第2部分完成的谈判准备案例进行演练
■采购在谈判中常犯的错误
5. 特殊场景的谈判方法和策略
■与强势/唯一供应商谈判
■谈判目标不合理
■买方对供应商没有吸引力
■遭遇不按常规出牌的谈判对象
■销售常用的谈判策略和技巧
本课程名称： 知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1
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