战略采购管理制定与供应市场开发-高级采购管理

供应市场开发

■开展供应市场调查的三大驱动力

■供应物料纵览　

■开展供应市场调查的七大步骤 g

■如何搜集市场信息？　各种信息来源优缺点点评

■影响供需平衡的因素分析

■供应市场五力分析模型

■市场分类的九种组合

■寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型

■评价供应市场的情景模拟法

Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collect market information

Case study 3: POCKET practice

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造厂)

采购战略

■供应定位模型

■采购的4种战略

■影响采购战略的四大因素

■采购组合分析

■供应商发展战略的制订

■根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略

■自制或外购决策的制定

■供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

■电子采购的实施

■低成本国家采购战略分享和跨国公司实施分享

Case study 4: supply positon practice

Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍

案例： 服务外包

讲师介绍

Sherry老师,资深讲师。 采购与供应链管理独立培训师

培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课

自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。

自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；

自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；

自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；

担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾采购在MA中的战略作用

自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家

自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师校外导师

2004年－法国E.M.Lyon I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

工作经历：

20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等

1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员

1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商法国施耐德电气 采购经理

2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理

2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理

2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理

2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监

从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；

2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。

2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

授课风格与特点：

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。

曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。