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讲师介绍 程老师,资深讲师。著名营销实战专家;十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂;同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
本课程名称: 营销战略创新与市场规划
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课程大纲
一、当前企业营销环境分析与创新方向
■对当前企业市场环境与竞争格局的解读
■企业市场面临的挑战与机遇
■新的营销理念与模式创新方向
■典型企业营销创新案例分享
二、如何分析目标市场,精准规划策略
■如何调研和选择目标市场,发现突破要点
■科学的市场布局,聚焦突破重点市场,带动周边市场
■如何做好产品的定位与优化组合,实现量利兼得
■优化定价策略,把握调价节奏和技巧
■面对电商崛起,如何优化渠道结构,有效覆盖区域市场
■新媒体时代,如何做好营销整合传播与推广活动
■实战案例分析与小组研讨
三、具体营销操作实务与要点
■区域市场渠道建设与推广
■开发优质经销商,以整合资源,快速启动市场
■如何强化终端建设, 夯实市场基础
■如何落实促销活动,提高有效销售
■实战案例分享与点评
■大客户营销的操作要点
■了解大客户的需求特点,聚焦优质客户
■基于竞争态势,调整交易策略与谈判技巧
■如何与关键人物达成有效沟通,促成业务
■实战案例分享与点评
四、提升营销能力,打造高绩效团队
■80、90后营销人员的管理特点
■如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升
■企业如何发育专业营销职能,以有力支持一线业务
■加强营销队伍的日常管理和培训,提升执行能力
■实战案例分析与点评
讲师介绍
程老师,资深讲师。
著名营销实战专家;
十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂;同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
本课程名称: 营销战略创新与市场规划
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